Ismael Sant'Ana NEWS TC #162 ㅤ ㅤ Último dia das reservas ㅤ ㅤ As reservas pro novo Botequim do Time da Casa vão fechar a qualquer momento entre hoje e amanhã, sábado. Se você não viu os e-mails anteriores, essa mesa, com apenas seis cadeiras além da minha, vai acontecer em 05 de dezembro, em Lagoa Santa/MG, a 15 km do Aeroporto Internacional de Confins, literalmente em uma mesa de bar. Por isso, se esse botequim combina com o seu momento assim como uma IPA combina com uma caldereta... Mas não...
about 9 hours ago • 1 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #161 ㅤ ㅤ Vai continuar dependendo de imobiliárias? ㅤ ㅤ Se você tivesse que vender as unidades restantes do seu empreendimento, sem depender das imobiliárias, saberia como fazer? Outra pergunta: você repetiria o mesmo modelo de vendas no seu próximo lançamento? ㅤ Veja, você pode continuar dependendo das imobiliárias ou pode começar a construir uma House, com “H” maiúsculo, realmente responsável pelo setor de vendas, que gerencie todos os clientes, sem exceção, do...
1 day ago • 2 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #160 ㅤ ㅤ Novo Botequim do Time da Casa Prepare-se pro dia 5 de dezembro ㅤ ㅤ As reservas pro novo formato do Botequim do Time da Casa seguem abertas desde sexta passada. Essa mesa, com apenas seis cadeiras além da minha, vai acontecer em 05 de dezembro. E como tenho recebido algumas perguntas, o capítulo de hoje é especial para esclarecer essas dúvidas. Vamos a elas! ㅤ “Ismael, o Botequim TC é só para alunos do Caminho do Time da Casa?” Sim e não. Sim, porque o Caminho...
2 days ago • 6 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #159 ㅤ ㅤ O Lula ganhou ㅤ ㅤ Se você estava esperando a mudança de governo como solução pras vendas dos seus empreendimentos ou torcendo para tudo continuar como estava... E agora? O que você vai fazer? ㅤ Antes de responder, vamos aos fatos do mercado. No segundo trimestre, o Minha Casa Minha Vida respondeu por 51% das vendas de imóveis residenciais novos. No primeiro semestre, foram mais de 226 mil unidades, 5,4% acima do mesmo período do ano passado. Ao mesmo tempo, os...
4 days ago • 6 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #158 ㅤ ㅤ MBA do Time da Casa ㅤ ㅤ Depois de tanto MBA surgindo no mercado imobiliário, resolvi criar o meu também. E tenho certeza de que você nunca viu nada parecido num palco. Porque não será em um! ㅤ O meu MBA vai ser: Mesa doBotequimAberta. ㅤ Na semana passada, contei que simplifiquei as mentorias do Time da Casa, mantendo só três portas, cada uma com um propósito diferente. ㅤ A Dose Única TC, para diagnosticar e direcionar o primeiro passo. O Acelerador TC, para...
7 days ago • 3 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #157 ㅤ ㅤ Quem entrou, entrou Quem não entrou, a porta mudou. ㅤ ㅤ ㅤ Hoje o assunto vai ser duplo. O primeiro, é que o pagamento facilitado no Caminho do Time da Casa, em 12 vezes sem juros, só vai valer até amanhã, terça, 20/10. Saiba aqui! ㅤ E o segundo, é que na semana passada, disse que a negociação com um incorporador, que está com mais de R$25.000.000,00 em estoque ainda à venda, me fez mudar a forma como a nossa banda vai tocar daqui pra frente. O que começou com...
11 days ago • 5 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #156 ㅤ ㅤ Balconista de incorporadora... Ou House de verdade? ㅤ ㅤ ㅤ Antes de abrir o seu stand amanhã, você precisa escolher: Se quer uma House de verdade ou apenas balconistas de incorporadora atendendo superficialmente os seus clientes. ㅤ Por isso, hoje vou entregar o ouro, com um trecho que mistura o meu livro Cuide da Lista de Clientes da Incorporadora com o artigo Iscas infalíveis para reaquecer clientes adormecidos, exclusivo para alunos do Caminho do Time da...
13 days ago • 8 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #155 ㅤ ㅤ O que faria você entrar hoje? Sou todo ouvidos. ㅤ ㅤ ㅤ “A ousadia transforma a nossa realidade”, diz a lenda. E quem respondeu às perguntas que fiz por aqui durante essa semana, com sinceridade e ousadia, foi recompensado. ㅤ Por isso, repito: O que faria você se matricular no Caminho do Time da Casa nas próximas 24 horas? O que falta acontecer para você dar esse passo, seja o que for? ㅤ Me diga exatamente o que você quer e o que pensa, que farei o meu melhor...
14 days ago • 2 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #154 ㅤ ㅤ ㅤ O que você quer exatamente? Seja direto e ousado. ㅤ ㅤ No capítulo de ontem, mostrei exatamente o que perguntar quando um cliente não compra o seu empreendimento ou adia eternamente essa decisão... Para identificar as objeções e expectativas, mesmo que elas não possam ser resolvidas. E falei por que essa mesma pergunta serve para estreitar o relacionamento entre incorporadora e House e funciona mais pras vendas do que estabelecer metas agressivas, muitas...
16 days ago • 3 min read