Ismael Sant'Ana NEWS TC #160 ㅤ ㅤ Novo Botequim do Time da Casa Prepare-se pro dia 5 de dezembro ㅤ ㅤ As reservas pro novo formato do Botequim do Time da Casa seguem abertas desde sexta passada. Essa mesa, com apenas seis cadeiras além da minha, vai acontecer em 05 de dezembro. E como tenho recebido algumas perguntas, o capítulo de hoje é especial para esclarecer essas dúvidas. Vamos a elas! ㅤ “Ismael, o Botequim TC é só para alunos do Caminho do Time da Casa?” Sim e não. Sim, porque o Caminho...
1 day ago • 6 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #159 ㅤ ㅤ O Lula ganhou ㅤ ㅤ Se você estava esperando a mudança de governo como solução pras vendas dos seus empreendimentos ou torcendo para tudo continuar como estava... E agora? O que você vai fazer? ㅤ Antes de responder, vamos aos fatos do mercado. No segundo trimestre, o Minha Casa Minha Vida respondeu por 51% das vendas de imóveis residenciais novos. No primeiro semestre, foram mais de 226 mil unidades, 5,4% acima do mesmo período do ano passado. Ao mesmo tempo, os...
3 days ago • 6 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #158 ㅤ ㅤ MBA do Time da Casa ㅤ ㅤ Depois de tanto MBA surgindo no mercado imobiliário, resolvi criar o meu também. E tenho certeza de que você nunca viu nada parecido num palco. Porque não será em um! ㅤ O meu MBA vai ser: Mesa doBotequimAberta. ㅤ Na semana passada, contei que simplifiquei as mentorias do Time da Casa, mantendo só três portas, cada uma com um propósito diferente. ㅤ A Dose Única TC, para diagnosticar e direcionar o primeiro passo. O Acelerador TC, para...
6 days ago • 3 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #157 ㅤ ㅤ Quem entrou, entrou Quem não entrou, a porta mudou. ㅤ ㅤ ㅤ Hoje o assunto vai ser duplo. O primeiro, é que o pagamento facilitado no Caminho do Time da Casa, em 12 vezes sem juros, só vai valer até amanhã, terça, 20/10. Saiba aqui! ㅤ E o segundo, é que na semana passada, disse que a negociação com um incorporador, que está com mais de R$25.000.000,00 em estoque ainda à venda, me fez mudar a forma como a nossa banda vai tocar daqui pra frente. O que começou com...
10 days ago • 5 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #156 ㅤ ㅤ Balconista de incorporadora... Ou House de verdade? ㅤ ㅤ ㅤ Antes de abrir o seu stand amanhã, você precisa escolher: Se quer uma House de verdade ou apenas balconistas de incorporadora atendendo superficialmente os seus clientes. ㅤ Por isso, hoje vou entregar o ouro, com um trecho que mistura o meu livro Cuide da Lista de Clientes da Incorporadora com o artigo Iscas infalíveis para reaquecer clientes adormecidos, exclusivo para alunos do Caminho do Time da...
13 days ago • 8 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #155 ㅤ ㅤ O que faria você entrar hoje? Sou todo ouvidos. ㅤ ㅤ ㅤ “A ousadia transforma a nossa realidade”, diz a lenda. E quem respondeu às perguntas que fiz por aqui durante essa semana, com sinceridade e ousadia, foi recompensado. ㅤ Por isso, repito: O que faria você se matricular no Caminho do Time da Casa nas próximas 24 horas? O que falta acontecer para você dar esse passo, seja o que for? ㅤ Me diga exatamente o que você quer e o que pensa, que farei o meu melhor...
13 days ago • 2 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #154 ㅤ ㅤ ㅤ O que você quer exatamente? Seja direto e ousado. ㅤ ㅤ No capítulo de ontem, mostrei exatamente o que perguntar quando um cliente não compra o seu empreendimento ou adia eternamente essa decisão... Para identificar as objeções e expectativas, mesmo que elas não possam ser resolvidas. E falei por que essa mesma pergunta serve para estreitar o relacionamento entre incorporadora e House e funciona mais pras vendas do que estabelecer metas agressivas, muitas...
15 days ago • 3 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #153 ㅤ ㅤ ㅤ O cliente não comprou seu empreendimento Quais perguntas fazer? ㅤ ㅤ Faz parte da Retroalimentação Positiva de uma incorporadora fazer perguntas específicas pros clientes, escutando o que eles têm a dizer em cada lançamento... Com o objetivo de transformar essas respostas em métricas que ajudem a desenvolver novos projetos cada vez melhores e mais vendáveis. E essa regra vale tanto pros clientes que compraram quanto pros que não avançaram. ㅤ Mas você sabe...
16 days ago • 4 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #152 ㅤ ㅤ ㅤ House, a proposta está pronta! É só apresentar pra incorporadora. ㅤ ㅤ ㅤ Meu amigo e minha amiga, corretores de uma house que estão aqui na News TC... Quem me dera se, na minha época, eu recebesse nas mãos uma proposta toda mastigada, pronta para apresentar pra incorporadora... De como implantar um modelo de vendas realmente funcional, sem as imobiliárias no caminho da House e com todos ganhando no final, incluindo elas. Quem me dera! Em vez disso, tivemos...
19 days ago • 3 min read