Ismael Sant'Ana NEWS TC #154 ㅤ ㅤ ㅤ O que você quer exatamente? Seja direto e ousado. ㅤ ㅤ No capítulo de ontem, mostrei exatamente o que perguntar quando um cliente não compra o seu empreendimento ou adia eternamente essa decisão... Para identificar as objeções e expectativas, mesmo que elas não possam ser resolvidas. E falei por que essa mesma pergunta serve para estreitar o relacionamento entre incorporadora e House e funciona mais pras vendas do que estabelecer metas agressivas, muitas...
3 days ago • 3 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #153 ㅤ ㅤ ㅤ O cliente não comprou seu empreendimento Quais perguntas fazer? ㅤ ㅤ Faz parte da Retroalimentação Positiva de uma incorporadora fazer perguntas específicas pros clientes, escutando o que eles têm a dizer em cada lançamento... Com o objetivo de transformar essas respostas em métricas que ajudem a desenvolver novos projetos cada vez melhores e mais vendáveis. E essa regra vale tanto pros clientes que compraram quanto pros que não avançaram. ㅤ Mas você sabe...
3 days ago • 4 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #152 ㅤ ㅤ ㅤ House, a proposta está pronta! É só apresentar pra incorporadora. ㅤ ㅤ ㅤ Meu amigo e minha amiga, corretores de uma house que estão aqui na News TC... Quem me dera se, na minha época, eu recebesse nas mãos uma proposta toda mastigada, pronta para apresentar pra incorporadora... De como implantar um modelo de vendas realmente funcional, sem as imobiliárias no caminho da House e com todos ganhando no final, incluindo elas. Quem me dera! Em vez disso, tivemos...
6 days ago • 3 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #151 ㅤ ㅤ ㅤ Seis vezes sem juros até domingo! O Caminho do Time da Casa ㅤ ㅤ ㅤ Conselho de amigo: leia até o final. ㅤ Hoje vou direto ao ponto, caso você não tenha lido o e-mail de ontem: Somente até amanhã, domingo, dia 11/10, você vai conseguir se matricular no Caminho do Time da Casa com seis parcelas sem juros, de R$ 411,67 cada. E esse parcelamento poderá ser por PIX, boleto ou cartão de crédito, sem comprometer o limite total, com apenas o valor da parcela sendo...
7 days ago • 3 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #150 ㅤ ㅤ ㅤ Sua vez de se posicionar Comece pela sua casa ㅤ ㅤ ㅤ Conselho de amigo: leia até o final. ㅤ No capítulo anterior, me posicionei sobre o meu voto, dizendo que, seja qual for o presidente eleito, o seu empreendimento continuará à venda, as objeções dos clientes continuarão existindo, as regras bancárias não vão mudar da noite pro dia e os juros também não vão baixar por mágica. Ou seja, nenhum presidente vai reorganizar o seu stand, principalmente se as suas...
8 days ago • 3 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #149 ㅤ ㅤ ㅤ Me posicionando sobre meu voto O mercado tem que mudar! ㅤ ㅤ ㅤ Quem não se posiciona é porque é isentão ou tem medo de ser cancelado. Por isso, me posiciono claramente contra o modelo de vendas tradicional e as imobiliárias de lançamento, porque ambos fazem mais mal do que bem pro mercado, pros corretores, pros clientes e pros próprios incorporadores. ㅤ Meu voto foi, e continuará sendo... Pras incorporadoras que realmente se preocupam com toda a rede que faz...
10 days ago • 5 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #147 ㅤ ㅤ ㅤ A incorporadora exige da house, mas não devolve Esse é o grande erro! ㅤ ㅤ ㅤ Veja a mensagem que recebi, sobre a dificuldade de se manter os corretores na house dessa incorporadora: ㅤ “Pegamos pessoas sem conhecimento algum, treinamos, investimos, e passa um tempo, já se acham prontos pro mercado externo e o discurso é: o preço da exclusividade é grande.” ㅤ Por isso, o capítulo de hoje continua especialmente pras houses, porque quero falar sobre um grande...
17 days ago • 5 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #145 ㅤ ㅤ ㅤ Carta aberta ao corretor da house ㅤㅤ ㅤ Essa carta é para você, corretor que já é de uma house ou que queira fazer parte da equipe de vendas de uma incorporadora. ㅤ Eu, Ismael, já fui um corretor lascado!E lamento em te dizer, mas você também está lascado!Você pode até não saber ainda, mas está muito lascado!Principalmente, se você tem vendido pouco ou quase nada!E se continuar no mesmo lugar que está hoje, a probabilidade de se lascar definitivamente vai ser...
18 days ago • 7 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #141 ㅤ ㅤ ㅤ A Caixa Mágica e o quarto poder Capítulo final - Parte um ㅤ Nos dois episódios anteriores, mostrei os três poderes mágicos que todo incorporador tem nas mãos: Cortar os conflitos entre as equipes de vendas e os setores da incorporadora. Fazer o mercado fluir, naturalmente, a favor do empreendimento. Ter um projeto íntegro e de qualidade. ㅤ Se você ainda não viu, recomendo que leia: EPISÓDIO UM EPISÓDIO DOIS ㅤ E se você chegou até aqui, provavelmente já...
29 days ago • 5 min read