Ismael Sant'Ana News TC #132 A engrenagem das vendas Raio-X TC - encerra hoje, 28/08. Nos dois capítulos anteriores, falei por que um empreendimento para de vender e sobre a Ciranda da Culpa que começa na incorporadora quando isso acontece. Se você não viu, aperte abaixo: CAPÍTULO UM CAPÍTULO DOIS E se você for um dos três incorporadores que procuro, a pergunta que faço hoje é: E se o problema das suas vendas não estiver em uma peça isolada, mas na forma como todas trabalham juntas nessa...
4 days ago • 5 min read
Ismael Sant'Ana News TC #131 De quem é a culpa quando o empreendimento encalha? Pra onde o seu dedo aponta? No capítulo passado, falei sobre os três motivos que fazem um empreendimento parar de vender... E assumi o compromisso com apenas três incorporadores que estão com produtos encalhados ou perto disso... De passar dois dias dentro dessas incorporadoras para ver com os meus próprios olhos onde está a raiz do problema e, a partir daí, fazer com que essas vendas voltem a acontecer. (Se você...
5 days ago • 5 min read
Ismael Sant'Ana Raio-X TC Procuro 3 incorporadores com a corda no pescoço O seu empreendimento encalhou? Vou ser direto hoje porque, se o seu empreendimento encalhou ou está perto disso, nós dois não temos tempo a perder. Procuro 3 incorporadores que passam pela seguinte situação. Vendas muito abaixo do esperado, custo e esforço cada vez maiores por unidade vendida e aquela sensação incômoda de que existe alguma coisa errada no seu modelo de vendas, mas sem ainda saber exatamente o que e como...
7 days ago • 6 min read
Ismael Sant'Ana News TC #129 Conversas difíceis com a House Último Episódio Vou ser incrivelmente objetivo no último capítulo dessa saga chamada House de alto rendimento, que começamos há duas semanas. Porém, cirúrgico. Depois de tudo que falei nessa história e na anterior, acredito que você já tenha entendido que montar um Time da Casa não é apenas escolher alguns corretores, colocar todos dentro de um stand e torcer para que alguma coisa boa saia dali. Então, como a pergunta que deixei no...
11 days ago • 7 min read
Ismael Sant'Ana News TC #128 House, seu desejo é uma ordem! Episódio dois No episódio anterior, falei sobre a real dificuldade na formação de uma House de alto rendimento, e mostrei que esse obstáculo está muitas vezes na resistência do próprio incorporador em sair do modelo de vendas tradicional e em aceitar que a natureza do Time da Casa é diferente da natureza das imobiliárias. E também quebrei alguns mitos, onde afirmei, por exemplo, contrariando muita gente, que... “A função da House não...
13 days ago • 7 min read
Ismael Sant'Ana News TC #127 É muito difícil montar uma House! Capítulo Um Na história anterior, mostrei por que toda incorporadora deve ter uma House e o peso desse “H” maiúsculo... Como transformar o seu Time da Casa em um verdadeiro cão de guarda, parte essencial do sistema de proteção que deve estar sempre ativo na incorporadora, em todas as etapas das vendas... E por que ele é infinitamente superior ao que normalmente se encontra no modelo de vendas tradicional, onde as houses acabam...
15 days ago • 7 min read
Ismael Sant'Ana News TC #126 A sua house te protege? Capítulo final. No capítulo anterior, mostrei por que uma equipe própria de corretores não é necessariamente uma House, e por que a diferença entre house e House, com "H" maiúsculo, está muito além do crachá que os corretores usam. (Se você não leu o Capítulo Dois, aperte AQUI!) Hoje, quero terminar essa história mostrando o que acontece quando todos esses elementos finalmente começam a funcionar juntos... E por que uma House de alto...
18 days ago • 8 min read
Ismael Sant'Ana News TC #125 Capítulo 2 — O que uma House deve ser? Na segunda-feira, escrevi que quando vejo incorporadores pagando caro para perder clientes, porque colocam as suas vendas nas mãos de quem também vende a concorrência, virando reféns de imobiliárias... Isso me deixa indignado! Porque existe uma ferramenta poderosíssima que pode mudar completamente a maneira como uma incorporadora vende seus empreendimentos, protege seus clientes e constrói os próximos projetos... E que, na...
20 days ago • 8 min read
Ismael Sant'Ana News TC #124 Sabe o que me deixa indignado? O incorporador pagar caro pra perder cliente! Sabe o que me deixa revoltado, indignado, enfurecido com muitos incorporadores? É que eles têm na mão uma ferramenta valiosíssima, preciosíssima e poderosíssima chamada House. E com essa ferramenta, têm o poder de mudar o mercado... De mudar o próprio modelo de vendas... E de parar de atender mal os seus clientes... Reduzindo consideravelmente o risco de encalharem seus empreendimentos e...
22 days ago • 4 min read