Ismael Sant'Ana | News TC Carta 1 Durante muito tempo, achei que ensinar bastava. Escrever alguns livros... Gravar um treinamento... Explicar, nos mínimos detalhes, como criar um modelo de vendas realmente funcional e uma House de alto rendimento nas incorporadoras... Sempre achei que isso fosse suficiente. E, de certa forma, foi. Ao longo desses anos, recebi dezenas de mensagens de incorporadores dizendo que mudaram a forma de vender depois de conhecerem o Método TC. Outros montaram suas...
3 days ago • 2 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #119 Me ajuda! “Você pode comprar o meu produto até o final do dia para me ajudar? Se eu não faturar nada agora, vou quebrar e minha família vai passar dificuldade.” Se você escutasse isso de um corretor, depois de visitar o plantão de vendas de um empreendimento...Você aceleraria ou mudaria a sua decisão de compra só para ajudar, sensibilizado com a situação dessa pessoa?Acredito que não. Pois esse pedido, que na verdade foi uma súplica, e que deveria ser inadmissível...
7 days ago • 6 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #118 House x Imobiliárias de lançamento Compare e não tenha mais dúvida! Quem nunca acreditou que house e imobiliárias tivessem as mesmas naturezas e funções, colocando ambas no mesmo cesto, dentro dos plantões… Que atire a primeira pedra! E está tudo certo, porque o modelo de vendas tradicional te fez acreditar que elas são iguais, apenas com nomes diferentes. Só que não mais, porque na News TC de hoje, aproveitando o clima de copa, esse embate vai ser feito, aqui e...
13 days ago • 3 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #117 Quando a House deve virar a mesa? Pros corretores de saco cheio da incorporadora “Quando a liderança da incorporadora se prova equivocada e improdutiva, a House precisa dar um tapa na mesa, com uma desobediência construtiva, porque, mais do que ninguém, o time da casa sabe o quanto o modelo tradicional é insano, afasta os clientes e prejudica as vendas." Ismael Sant’Ana Se você é corretor de uma House e está de saco cheio de dar murro em ponta de faca dentro da...
21 days ago • 7 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #116 PHZ - Programa House do Zero 1 vaga Sua House de Alto Rendimento formada em 3 meses e inserida em um modelo de vendas realmente funcional, mesmo que a sua equipe já exista. Esse é o compromisso que assumo com você, que participar do PHZ - Programa House do Zero, onde nos reuniremos intensivamente nos próximos 90 dias, tanto online como presencialmente... Porque irei pessoalmente até a sua incorporadora para fazer in loco o que chamo de Tour pela Engenharia, depois...
25 days ago • 4 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #115 Não é papel da House, cuidado! E aposto que você não sabia! Veja o resultado dessa pesquisa que fiz. Deve ser papel da House, exceto: Buscar clientes no mercado - 16% Negociar propostas, incluindo descontos - 52% Apresentar o empreendimento - 0% Fazer o pós-venda até a entrega das chaves - 32%. Então, vamos lá, para mais este pulo do gato, nessa série especial sobre uma House de alto rendimento. Contrariando muita gente no nosso mercado, afirmo que a natureza de...
28 days ago • 4 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #114 Essa semana entreguei uma série especial sobre Houses, que considero uma leitura obrigatória para todo incorporador. Na News TC passada, falei sobre a real dificuldade em se achar bons corretores para uma House de alto rendimento. E na anterior, falei sobre os 3 motivos indiscutíveis para qualquer incorporadora ter uma House, e ainda liberei na íntegra o artigo do Clube TC, exclusivo para alunos, falando sobre VGM e Pós-venda. Por isso, se você não viu, recomendo...
29 days ago • 1 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #113 Na News TC passada, falei sobre os 3 motivos indiscutíveis para qualquer incorporadora ter uma House, e ainda liberei o artigo do Clube TC, exclusivo para alunos, falando sobre VGM e Pós-venda. Se você não viu, recomendo a leitura. Leia aqui! E o assunto de hoje é: A real dificuldade para achar e formar excelentes corretores para uma House “Ismael, é muito difícil achar bons corretores para formar uma dessas houses que você ensina no método O Time da Casa!”...
about 1 month ago • 6 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #112 3 motivos para ter uma House… Que são indiscutíveis! Toda incorporadora, independentemente do tamanho e de quantos lançamentos simultâneos faça, deve ter uma House. Essa é e sempre será a minha forte recomendação. Porém, quando falo House, com “H” maiúsculo, quero dizer um Time da Casa de alto rendimento, inserido em um modelo de vendas realmente funcional. Ou seja, enquanto o modelo usado for o tradicional, mesmo que você tenha uma house, ela vai ser apenas mais...
about 1 month ago • 2 min read