Ismael Sant'Ana NEWS TC #84 Também é papel da House. Você sabia? Fiz mais uma pesquisa nas redes sociais sobre a House. Veja o resultado. Deve ser papel da House, exceto: Buscar clientes no mercado - 26% Negociar propostas, incluindo descontos - 42% Apresentar o empreendimento - 5% Fazer o pós-venda até a entrega das chaves - 27%. Então, vamos lá, para mais este pulo do gato, na News TC de nº 84. Contrariando muita gente no nosso mercado, afirmo que a natureza de uma House, com “H” maiúsculo,...
4 days ago • 4 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #83 Gideão, filho de Joás... E o conceito bíblico de uma House. Ontem sonhei com o nome "Gideão”. E quando acordei, fiquei com o nome na cabeça, perguntando o sentido desse sonho. Fui pesquisar: “Gideão era filho de Joás e um membro da tribo de Manassés. Ele foi chamado por Deus para liderar Israel contra os midianitas, e sua história é narrada no livro bíblico de Juízes. Gideão é conhecido como um dos juízes de Israel, um homem de fé e um herói bíblico que alcançou...
6 days ago • 4 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #82 Você pagaria 6% pra sua House? Veja o que esses incorporadores fariam. Recentemente, fiz uma pesquisa nas redes sociais, onde perguntei: Você pagaria 6% de comissão pra sua House? E as respostas foram: Jamais – 46% Depende da contrapartida – 31% Sim, satisfeito – 23% Você viu essa pesquisa? Melhor, você participou dela? Se sim, e se respondeu "jamais", repita comigo 15x este mantra: “A comissão da house é a minha taxa de sossego, e quanto maior for, maior vai ser a...
12 days ago • 3 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #81 Quando devo ter uma House? A partir de quantos lançamentos? “Ismael, qual o volume necessário de lançamentos para uma incorporadora de boutique ter um time da casa?” Recebi essa pergunta uma vez, e a resposta merece algumas linhas, nesta News TC, porque é uma dúvida muito comum entre os incorporadores que conheço, e que inclusive pode ser a sua também. Então, vamos lá! E o primeiro esclarecimento é que House não deve ser privilégio de incorporadora com boutique....
27 days ago • 3 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC Se Maomé não vai ao Botequim TC... O Botequim TC vai a Maomé! As reservas pro Botequim do Time da Casa, que acontecerá em Belo Horizonte no dia 03 de outubro... Estão encerradas! Ou seja, não existe mais lugar na mesa. Porém, tenho uma outra proposta que acredito que vá te interessar. Por isso, me acompanhe aqui até o final. Talvez você não tenha solicitado uma cadeira no nosso Botequim por não gostar do formato em grupo. Talvez a sua agenda não estivesse livre pro...
about 1 month ago • 1 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #80 As imobiliárias nunca vão largar o osso! A não ser que... Não sei se você viu, mas tem duas frases minhas rodando nas redes sociais, que são: “Nenhuma incorporadora precisa de imobiliária no plantão de vendas.” “Tirar as imobiliárias dos plantões é 1º passo para consertar as vendas do seu empreendimento.” E na explicação, digo que plantão é lugar apenas de uma House capacitada. E como em toda frase desse tipo que posto, com fatos inegáveis para quem realmente vive...
about 1 month ago • 11 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC Concorda comigo? O maior medo de qualquer incorporador é não conseguir entregar a obra. Sim ou não? Por isso, me responda com toda a sinceridade que puder. Como estão as vendas dos seus empreendimentos? Bem ruins. Podem melhorar bastante. Muito boas. Nada a reclamar! Você tem dor de cabeça com as imobiliárias? Sim, bastante! Pouca, mas gostaria de ter zero dor de cabeça. Nenhuma! Você tem dor de cabeça com a sua house? Sim, bastante! Pouca, mas gostaria de ter zero dor...
about 1 month ago • 2 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #79 Defesa do Consumidor interdita stand de construtora Mais um caso preocupante! Você viu essa má notícia pro nosso mercado? “Rio - O estande de vendas da construtora XXXXXX, localizado na Barra da Tijuca, Zona Oeste, foi interditado na tarde deste sábado (26), por práticas abusivas na comercialização de imóveis. A ação, em parceria entre a Secretaria de Estado de Defesa do Consumidor (SEDCON) e o Procon Estadual do Rio de Janeiro (Procon-RJ), é resultado do...
about 2 months ago • 6 min read
Ismael Sant'Ana NEWS TC #78 House não é chão de fábrica! Não cometa esse erro! Quando você pensa em contratar corretores pra sua house, qual desses 2 quadros passa pela sua mente? Que a House é A equipe, com “A” maiúsculo, que vai realmente comandar as vendas da incorporadora, e por isso deve ser muito qualificada para saber exatamente o que faz... Ou que ela é só mais uma equipe, de corretores medianos e mais do mesmo, que vai competir com as imobiliárias, e que vença a melhor? Todos os dias...
about 2 months ago • 7 min read