Ismael Sant'Ana
NEWS TC #170
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Feche o seu stand de vendas
E pare de tentar vender.
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Quando um empreendimento encalha, você deve fechar o seu stand e parar de tentar vender.
Você não entendeu errado:
Feche o seu stand e pare de tentar vender.
Essa é a primeira ação que recomendo para você entender o que aconteceu, arrumar a sua casa e recomeçar sem cometer os mesmos erros novamente.
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Veja, arrisco dizer que você chegou a esse ponto porque colocou imobiliárias nos plantões, competindo com a sua house, que, por sua vez, foi montada sem critérios bem definidos.
Ou então, nem sequer uma house tinha, confiando 100% do seu empreendimento nas mãos de quem também vendia os produtos da concorrência.
E agora que ele encalhou...
Essas mesmas imobiliárias que desperdiçaram seus clientes e queimaram o produto durante todo esse tempo, já lavaram as mãos e viraram as costas, alegando que o problema era o seu empreendimento e que você não incentivou os corretores como deveria.
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Acertei nessa minha visão?
Se totalmente ou em partes, está tudo bem.
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Você chegou aonde chegou porque fez o que sabia e achava melhor.
Provavelmente, acatando as regras das imobiliárias de lançamento e modelando outras incorporadoras.
O incorporador que nunca fez isso, que atire a primeira pedra.
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Só que agora você tem uma grande vantagem em relação aos demais incorporadores:
Já sentiu na pele o que é ter um empreendimento encalhado e está aberto a fazer diferente.
Pensa comigo.
Se você tivesse vendido como gostaria, provavelmente continuaria seguindo o modelo de vendas tradicional, mesmo com todos os problemas que ele traz junto, e continuaria acreditando que em time que está ganhando não se mexe.
Acertei de novo?
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Então, agora é o momento ideal para resolver a raiz do seu problema e fortalecer a sua própria equipe de vendas para terminar de vender essas unidades paradas.
Principalmente, para fazer os seus próximos projetos cada vez melhores e mais vendáveis.
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Por isso, te convido a fazer diferente, com a minha ajuda direta, em duas reuniões de diagnóstico para levantar esses problemas e começarmos essa mudança ainda nesse ano.
Porém, só vou atender 4 incorporadoras nesse formato.
Topa ser uma delas?
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Se sim, ontem disse por aqui a frase:
“Melhor do que isso, só dois disso.”
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E ainda a atualizei, dizendo:
“Melhor do que isso, só dois disso, e ainda muito mais barato!”
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E foi exatamente o que fiz, dobrando o número de reuniões da Dose Única TC, de uma para duas...
E ainda tirando a obrigação de você também ter que se matricular no Caminho do Time da Casa para participar.
No entanto, porém, contudo, todavia...
Se você quiser levar o pacote inteiro, pagará pela matrícula do Caminho TC somente mais R$680,00, em vez dos atuais R$2480, ainda podendo convidar mais três pessoas da sua equipe para também terem acesso à plataforma do aluno por 24 meses.
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Se você não viu os e-mails anteriores, essa é uma extensão da Black TC, que acabou pro Caminho do Time da Casa, mas começou na Dose Única Dupla TC...
Apenas até amanhã, domingo, dia 15, ou até as vagas acabarem.
Das quatro, ainda restam duas.
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“Mas, afinal, o que é a Dose Única TC, que agora virou Dose Dupla?
A Dose Única TC é a nossa mentoria de entrada, especialmente para quem ainda não é aluno do Caminho do Time da Casa.
Nela, nos encontramos em uma reunião intensiva de duas horas, totalmente direcionada aos problemas e às necessidades imediatas da sua incorporadora.
Ou seja, para diagnosticar sua urgência e indicar o melhor caminho.
E após a nossa reunião, continuamos com 30 dias de acompanhamento pelo WhatsApp.
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Mas como dobrei, virou temporariamente Dose Dupla TC, com mais uma reunião ao final desses 30 dias, para avaliar o que foi feito, discutir as dificuldades encontradas e fazer os ajustes necessários.
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O que está na mesa:
- Uma reunião inicial de diagnóstico, com duas horas de duração.
- 30 dias de acompanhamento pelo WhatsApp, após a primeira reunião.
- Uma segunda reunião individual, ao final dos 30 dias de acompanhamento, para revisão e ajustes, encerrando o programa. Esse encontro também terá duas horas de duração.
- Participação de mais três pessoas da sua equipe, além de você, nas reuniões.
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Essa segunda reunião é um presente exclusivo desta condição, sem custo adicional.
E o investimento na Dose Dupla continua sendo o mesmo da Dose Única:
R$ 4.900, você sendo ou não aluno do Caminho TC.
E se optar pelo pacote completo, com acesso imediato à plataforma do aluno, pagará apenas mais R$680.
Ou seja, R$ 4.900 + R$680.
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Como participar?
Como são apenas mais duas vagas e preciso analisar cada caso antes de assumir esse compromisso, as inscrições serão por aplicação.
Você me conta brevemente qual é a sua urgência ou o assunto que gostaria de discutir comigo.
Se eu entender que realmente posso ajudar e ainda houver vaga disponível, avançaremos pra inscrição definitiva.
Então, para se candidatar à Dose Dupla TC, aperte o botão abaixo e responda às perguntas da aplicação.
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Depois, aguarde.
Caso você seja selecionado, entrarei em contato com as orientações para efetivar sua vaga e com a data disponível pra nossa primeira reunião.
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Até quando posso me inscrever?
À medida que receber as aplicações, vou fechando as inscrições, para que as primeiras reuniões não demorem, já que a contagem regressiva pro final do ano já começou.
Essa condição ficará disponível até amanhã, domingo, dia 15, ou enquanto houver vagas.
O que acontecer primeiro.
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Portanto, se essa porta for para você, recomendo não demorar para solicitar uma das duas vagas restantes.
A aplicação é simples e breve.
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Abraços,
Ismael Sant’Ana
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“Lancei 70 unidades só com imobiliárias, mas não deu certo. Fechei o stand, apliquei o Método O Time da Casa, mudei o modelo de vendas, criei uma House e capacitei os corretores. Relancei o mesmo projeto com mais sucesso, e até subi o preço.”
Pedro Arthur | Aluno do Time da Casa | Engº civil | Connor Engenharia | Montes Claros/MG
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"Você é meu Mentor. Você sabe muito de incorporação e sabe mesmo como vender e também como não vender no mercado imobiliário. Sou incorporadora e construtora e sigo rigorosamente a sua direção. Eu recomendo esse cara aí!"
Caio Celso Cardoso, aluno do Time da Casa | CEO, Grupo Excelso, Belo Horizonte/MG
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"O Ismael é bem direto ao ponto. Às vezes, até assusta, mas é totalmente disruptivo. Tive a chance de fazer a mentoria com ele e foi muito esclarecedora! Me ajudou a abrir a visão para alguns pontos que eu não conseguia enxergar."
Lucas Bosi | Gerente comercial | Bosi Empreendimentos | Sete Lagoas/MG
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“Agradeço pelo curso e pelo feedback. Tudo o que você falou aconteceu, tanto que a imobiliária ficou aqui 6 meses e não vendeu nada. Desde o início eu avisei ao construtor e, no final, ele percebeu e a tirou do plantão. Agora, os clientes voltaram e as demais imobiliárias estão trazendo mais interessados.”
Valdeci Soares | Aluno do Time da Casa | Corretor da house | Praia Grande/SP
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