Ismael Sant'Ana
NEWS TC #166
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Cuidado com a meta que espera da house
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Outro dia, escutei de um incorporador que a meta era fazer a sua house vender de 35 a 45% do empreendimento.
Pomba! Como assim?
A House deve fazer 100% das vendas, mesmo que nesse bolo também tenham parcerias com as imobiliárias.
Porém, o que normalmente acontece no modelo tradicional, é o próprio incorporador sabotar a própria equipe. E se isso já dificulta que a meta de 45% seja batida, quanto mais a de 100%!
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"Ismael, como bater essa meta, então?"
Simples.
Determinando que a House vai ser o setor de vendas da incorporadora, e não apenas mais uma equipe de corretores concorrendo com as imobiliárias, e que vença a melhor.
E em vez de também direcionar a comunicação do marketing pras imobiliárias, para atrair clientes por tabela, direcionar 100% pros potenciais compradores.
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Explico.
Quando você faz isso, passa a ter mais controle sobre o público que quer atingir e sobre o direcionamento desses clientes dentro da incorporadora, estancando o desperdício dessas pessoas por mau atendimento ou por elas serem desviadas pros produtos concorrentes, dentro do próprio plantão.
Além de atrair naturalmente, durante esse caminho, as imobiliárias de verdade, aquelas que estão alinhadas com as suas reais naturezas de mercado, com clientes já engatilhados, sem que fiquem nos plantões atrapalhando as próprias métricas da incorporadora.
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Por isso, tenha em mente que a meta de uma House deve ser sempre de 100% das vendas, desde que o incorporador abra essa possibilidade.
E desde que esse Time da Casa seja de alto rendimento, capaz de realmente ser responsável pelo setor de vendas da incorporadora, atender 100% dos clientes e gerenciar as imobiliárias, tirando o melhor dessas parcerias.
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"Mas Ismael, como faço pra ter uma House dessas?
Onde acho esses corretores e como capacito o time?
Principalmente, como faço pras imobiliárias aceitarem esse gerenciamento?"
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Excelentes perguntas, e vou te dar uma resposta diferente:
1080 mangos, em vez de 2480.
É o que você vai pagar, apenas hoje, segunda, 02/11, no segundo dia da Black Progressiva do Caminho do Time da Casa.
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Então, recomendo que aproveite essa porta aberta e comece a sua jornada, porque lá dentro tem todas as respostas sobre como formar uma House de alto rendimento, inserida em um modelo de vendas realmente funcional, para gerenciar todos os clientes da incorporadora, incluindo os que vêm pelas imobiliárias...
Além de como fazer para elas aceitarem essas parcerias e esse gerenciamento, sem os conflitos do modelo tradicional.
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Por isso, vai no botão abaixo começar o seu trajeto, porque essa condição vale só para hoje, 02 de novembro.
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Transparência
PRÓXIMAS MUDANÇAS DE PREÇOS
- Dia 3 - Terça, 03/11 — R$ 1.130,00
- Dia 4 - Quarta, 04/11 — R$ 1.180,00
- Dia 5 - Quinta, 05/11 — R$ 1.230,00
- Dia 6 - Sexta, 06/11 — R$ 1.280,00
- Dia 7 - Sábado, 07/11 — R$ 1.330,00
- Dia 8 - Domingo, 08/11 — R$ 1.380,00
- Dia 9 - Segunda, 09/11 — R$ 1.430,00
- Dia 10 - Terça, 10/11 — R$ 1.480,00
- A partir de quarta-feira, 11/11 — R$ 2.480,00.ㅤ
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Abraços,
Ismael Sant’Ana
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“Lancei 70 unidades só com imobiliárias, mas não deu certo. Fechei o stand, apliquei o Método O Time da Casa, mudei o modelo de vendas, criei uma House e capacitei os corretores. Relancei o mesmo projeto com mais sucesso, e até subi o preço.”
Pedro Arthur | Aluno do Time da Casa | Engº civil | Connor Engenharia | Montes Claros/MG
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"Você é meu Mentor. Você sabe muito de incorporação e sabe mesmo como vender e também como não vender no mercado imobiliário. Sou incorporadora e construtora e sigo rigorosamente a sua direção. Eu recomendo esse cara aí!"
Caio Celso Cardoso, aluno do Time da Casa | CEO, Grupo Excelso, Belo Horizonte/MG
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"O Ismael é bem direto ao ponto. Às vezes, até assusta, mas é totalmente disruptivo. Tive a chance de fazer a mentoria com ele e foi muito esclarecedora! Me ajudou a abrir a visão para alguns pontos que eu não conseguia enxergar."
Lucas Bosi | Gerente comercial | Bosi Empreendimentos | Sete Lagoas/MG
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“Agradeço pelo curso e pelo feedback. Tudo o que você falou aconteceu, tanto que a imobiliária ficou aqui 6 meses e não vendeu nada. Desde o início eu avisei ao construtor e, no final, ele percebeu e a tirou do plantão. Agora, os clientes voltaram e as demais imobiliárias estão trazendo mais interessados.”
Valdeci Soares | Aluno do Time da Casa | Corretor da house | Praia Grande/SP
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