Ismael Sant'Ana
NEWS TC #167
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Você sabe por que nenhuma incorporadora deveria mais ter um Departamento de Parcerias?
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Certa vez, conversei com um incorporador e o diálogo foi mais ou menos assim:
- Ismael, seguindo as melhores tendências do mercado, criei um departamento de parcerias para gerenciar as imobiliárias.
- Mas você não tem uma house montada?
- Tenho sim.
- Então, esse departamento não faz sentido!
E a treta começou...
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Em uma outra conversa, uma corretora me mandou uma mensagem perguntando:
- Ismael, mês que vem vou assumir o departamento de parcerias de uma incorporadora, e vai ser uma grande oportunidade para mim. Seu curso pode me ajudar?
- Hum... essa incorporadora tem uma house?
- Tem sim.
- Então você vai fazer parte da house? É isso?
- Não. Vou ser do departamento de parcerias e vou trabalhar só com as imobiliárias.
- Você e as imobiliárias vão concorrer com os corretores da house?
- Acho que sim. Por quê?
- Porque o curso vai te ajudar primeiro a entender por que esse departamento não deveria existir na incorporadora e por que quem deve fazer esse papel é a própria House.
E a treta começou novamente.
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Em outro episódio, vi o seguinte anúncio real de uma incorporadora, bem filosófico, motivador e cheio de palavra bonita:
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"Contrata-se gerente de parceiras ou coordenador de vendas com experiência, em busca de um novo desafio.
DESCRIÇÃO
- Manutenção e ativação de carteira de corretores e imobiliárias;
- Acompanhamento de visitas nas lojas e plantões de vendas;
- Treinamento contínuo dos parceiros nos plantões e imobiliárias;
- Desenvolver campanhas de marketing junto aos parceiros;
- Prospecção de novas imobiliárias e corretores autônomos.”
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Imagino que a treta seja eterna entre esse departamento e os corretores da house dessa incorporadora.
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Mas afinal, se essa prática é antiga no mercado, por que, então, você deveria fazer diferente?
Porque você entrou no Caminho do Time da Casa justamente para sair do modelo de vendas tradicional e acabar de vez com todos os problemas que ele traz junto!
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Não sei se é o caso dessa incorporadora em questão, mas quando vejo um anúncio desses ou escuto alguém falar em departamento de parceria, já me vem um:
"Ih, mais uma house jogada para escanteio e tratada como estepe!"
E se você reparar na descrição das atividades, verá que praticamente todas essas funções podem e devem ser executadas por uma House de alto rendimento.
A única ressalva é o desenvolvimento das campanhas de marketing junto aos parceiros.
A House pode e deve contribuir com informações, sugestões e com as métricas recolhidas no dia a dia, mas a responsabilidade pela estratégia e pelas campanhas é do marketing da incorporadora, e não das imobiliárias nem dos corretores.
FIM.
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O que você leu até agora faz parte da introdução do artigo do Clube TC...
Por que o departamento de parcerias da incorporadora não faz mais sentido...
Que repeti aqui para chegar no X da questão, encurtando a conclusão para você:
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Departamento de Parcerias não faz mais sentido porque essa já é a função de uma House de alto rendimento. Ponto.
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Desde que, claro, ela esteja inserida em um modelo de vendas que realmente permita que isso aconteça, porque, meus amigos, no modelo tradicional, essa treta vai ser eterna!
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Lembrando, o que mostro no Caminho do Time da Casa é como fazer a incorporadora depender cada vez menos das imobiliárias, que, por sua vez, não devem ficar mais nos plantões, em hipótese alguma!
Elas só participam da venda quando levam seus próprios clientes até o stand. A partir daí, quem recebe, atende, apresenta o empreendimento e conduz até o fechamento é a House.
Portanto, como disse na News TC passada, a House deve ser responsável por 100% das vendas, mesmo que nesse bolo tenham alguns clientes de imobiliária, que, por sinal, deve ser apenas um souvenir, para ser usado de vez em quando, sem dor de cabeça.
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Então, para garantir que essa treta não continue pairando pela sua estimada incorporadora e para você parar de desperdiçar recursos e energia com um departamento que não faz mais o menor sentido...
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Aviso que:
1180 barões, em vez de 2480...
É o que você vai pagar, apenas hoje, quarta-feira, 04/11, no quarto dia da Black Progressiva do Caminho do Time da Casa.
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Ismael, o que é a Black TC Progressiva?
Se você não viu os e-mails anteriores, até o dia 10/11 o valor da matrícula do Caminho TC vai aumentar diariamente, até voltar ao normal de R$ 2.480.
Portanto, quanto antes você entrar, maior será o seu desconto. E hoje é o quarto melhor preço!
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Veja, ainda dá tempo de começar 2027 com um modelo de vendas realmente funcional na sua incorporadora e uma House de alto rendimento em formação, para você não precisar mais de subterfúgios como o Departamento de Parcerias.
Desde que você comece agora e siga à risca a minha recomendação, aplicando o passo a passo de como criar na sua incorporadora os três pilares de um lançamento imobiliário bem-sucedido.
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Então, recomendo que aproveite essa porta aberta e comece a sua jornada, porque lá dentro tem todas as respostas sobre como formar essa House, inserida em um modelo de vendas realmente funcional, para gerenciar todos os clientes da incorporadora e depender cada vez menos das imobiliárias.
Principalmente, podendo tirar todas elas dos seus plantões, parando de desperdiçar seus potenciais compradores por mau atendimento ou por eles serem desviados pros produtos da concorrência.
E quando alguma parceria for necessária, que seja sob o gerenciamento do seu Time da Casa, sem dar chance pro seu cliente não receber todas as informações que precisa.
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Bônus 4 por 1
Quero facilitar ao máximo o primeiro passo da sua mudança, mantendo o bônus 4 por 1, além do desconto na matrícula.
Ao fazer a sua inscrição, você poderá convidar mais três pessoas da sua equipe para também terem acesso completo à plataforma digital do aluno, por 24 meses, sem custo adicional.
Mantive esse bônus porque sei que uma transição como essa fica muito mais fácil quando o incorporador e as pessoas que vão participar dela começam juntos e falando a mesma língua.
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Então, se você pretende deixar o modelo de vendas tradicional cada vez mais distante dos seus empreendimentos, recomendo que aproveite essa oportunidade.
A minha 4ª melhor oferta está na mesa.
Agora é com você!
Lembrando, amanhã vai aumentar de novo.
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Abraços,
Ismael Sant’Ana
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“Lancei 70 unidades só com imobiliárias, mas não deu certo. Fechei o stand, apliquei o Método O Time da Casa, mudei o modelo de vendas, criei uma House e capacitei os corretores. Relancei o mesmo projeto com mais sucesso, e até subi o preço.”
Pedro Arthur | Aluno do Time da Casa | Engº civil | Connor Engenharia | Montes Claros/MG
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"Você é meu Mentor. Você sabe muito de incorporação e sabe mesmo como vender e também como não vender no mercado imobiliário. Sou incorporadora e construtora e sigo rigorosamente a sua direção. Eu recomendo esse cara aí!"
Caio Celso Cardoso, aluno do Time da Casa | CEO, Grupo Excelso, Belo Horizonte/MG
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"O Ismael é bem direto ao ponto. Às vezes, até assusta, mas é totalmente disruptivo. Tive a chance de fazer a mentoria com ele e foi muito esclarecedora! Me ajudou a abrir a visão para alguns pontos que eu não conseguia enxergar."
Lucas Bosi | Gerente comercial | Bosi Empreendimentos | Sete Lagoas/MG
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“Agradeço pelo curso e pelo feedback. Tudo o que você falou aconteceu, tanto que a imobiliária ficou aqui 6 meses e não vendeu nada. Desde o início eu avisei ao construtor e, no final, ele percebeu e a tirou do plantão. Agora, os clientes voltaram e as demais imobiliárias estão trazendo mais interessados.”
Valdeci Soares | Aluno do Time da Casa | Corretor da house | Praia Grande/SP
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