Ismael Sant'Ana
NEWS TC #168
ㅤ
ㅤ
Formação jurídica da House
Não dê esse mole!ㅤ
ㅤ
ㅤ
Depois que você transforma o modelo de vendas da sua incorporadora em um realmente funcional, o seu foco deve ser em formar uma House de alto rendimento.
Nessa fase, você deve escolher a dedo os corretores que vão fazer parte desse seu ativo, porque eles serão, a partir daí, o seu braço direito nas vendas dos seus empreendimentos.
E essa escolha requer selecionar as pessoas que preencham alguns pré-requisitos obrigatórios, inegociáveis, justamente porque você vai eliminar de vez todos os resquícios do modelo de vendas tradicional.
ㅤ
Pois bem, depois dessa House formada, os corretores não devem mais ficar soltos juridicamente na incorporadora, como um seguro pros dois lados.
Tenha em mente que a partir desse momento, o seu Time da Casa será transformado em uma equipe de alto rendimento e um ativo bastante lucrativo pro seu negócio.
Portanto, eles devem ter uma formação jurídica coerente com a função e remuneração que vão receber, e devem ser costurados à incorporadora adequadamente, dando segurança à contratante.
Da mesma forma, a House também deve ser protegida contra qualquer risco do modelo de vendas tradicional tentar bater à porta da incorporadora e ser convidado para se sentar na sala novamente e tomar um café com bolo.
ㅤ
Veja, que fique bem claro:
Não há nenhuma formalidade 100% segura quando se envolvem relações trabalhistas e de prestação de serviços.
O que há são diretrizes que regem essa via de mão dupla, principalmente no que se refere ao comportamento e a boa-fé de ambas as partes.
Traduzindo para o bom português...
Numa relação entre House de alto rendimento e incorporador, o que o Time da Casa quer é ter a melhor condição de cuidar das vendas dos empreendimentos e ter a garantia de que vai receber toda a comissão combinada e da forma combinada.
Ou seja, o mais rápido possível.
E o que incorporador quer é confiar que os corretores farão a sua parte vendendo o seu produto dentro do cronograma estipulado, sem dor de cabeça.
Além, é claro, de proteção para não receber nenhum processo trabalhista na cabeça por ter confiado demais.
ㅤ
E há uma pequena mágica que permite que essas vontades e garantias sejam colocadas na mesa, reduzindo o risco pros dois lados:
Um contrato bem elaborado de prestação de serviços entre House e incorporadora.
ㅤ
Dito isto, já fazia parte do Caminho do Time da Casa a aula Formação Jurídica da House.
E agora, também faz parte uma minuta modelo de contrato, com todas as costuras essenciais, mitigando esse risco para ambos e estabelecendo claramente esse compromisso e o que cada um espera do outro.
É um modelo com o que considero ideal pra relação entre uma House, com “H” maiúsculo, e uma incorporadora que joga em um modelo de vendas realmente funcional.
Naturalmente, ele deverá ser ajustado à sua realidade, de acordo com as suas escolhas.
ㅤ
Esse é mais um bônus especial que preparei para você, para melhorar ainda mais a Black TC Progressiva que está no ar desde domingo passado, além de:
- Você poder matricular mais 3 pessoas da sua equipe sem custo adicional.
- Bônus pro Time da Casa: modelo completo de proposta, para apresentar ao incorporador, de implementação de um modelo de vendas realmente funcional e de uma House de alto rendimento. Essa proposta fica ainda mais forte em conjunto com o modelo de contrato de prestação de serviços.
ㅤ
Por isso, agora vou ser cristalino.
Só hoje, sexta, 06 de novembro, você poderá se inscrever no Caminho do Time da Casa pagando R$1280,00, em vez de R$2480,00.
Essa é a sexta melhor oferta que coloco na mesa.
ㅤ
De domingo para cá, você já deixou de economizar R$300 por adiar uma decisão que já poderia ter tomado.
Mas ainda pode economizar 1200 ao se matricular hoje, porque amanhã vai aumentar novamente até voltar ao valor normal.
ㅤㅤ
Acrescentei mais um valioso ativo ao Caminho do Time da Casa para facilitar ainda mais a sua transição pros três pilares de um lançamento imobiliário bem-sucedido.
Agora é com você.
ㅤ
Abraços,
Ismael Sant’Ana
ㅤ
ㅤ
“Lancei 70 unidades só com imobiliárias, mas não deu certo. Fechei o stand, apliquei o Método O Time da Casa, mudei o modelo de vendas, criei uma House e capacitei os corretores. Relancei o mesmo projeto com mais sucesso, e até subi o preço.”
Pedro Arthur | Aluno do Time da Casa | Engº civil | Connor Engenharia | Montes Claros/MG
ㅤㅤ
ㅤㅤ
"Você é meu Mentor. Você sabe muito de incorporação e sabe mesmo como vender e também como não vender no mercado imobiliário. Sou incorporadora e construtora e sigo rigorosamente a sua direção. Eu recomendo esse cara aí!"
Caio Celso Cardoso, aluno do Time da Casa | CEO, Grupo Excelso, Belo Horizonte/MG
ㅤㅤ
ㅤㅤ
"O Ismael é bem direto ao ponto. Às vezes, até assusta, mas é totalmente disruptivo. Tive a chance de fazer a mentoria com ele e foi muito esclarecedora! Me ajudou a abrir a visão para alguns pontos que eu não conseguia enxergar."
Lucas Bosi | Gerente comercial | Bosi Empreendimentos | Sete Lagoas/MG
ㅤ
ㅤ
“Agradeço pelo curso e pelo feedback. Tudo o que você falou aconteceu, tanto que a imobiliária ficou aqui 6 meses e não vendeu nada. Desde o início eu avisei ao construtor e, no final, ele percebeu e a tirou do plantão. Agora, os clientes voltaram e as demais imobiliárias estão trazendo mais interessados.”
Valdeci Soares | Aluno do Time da Casa | Corretor da house | Praia Grande/SP
ㅤㅤ
ㅤㅤ
ㅤㅤ
Este e-mail foi compartilhado com você?
Clique abaixo e assine gratuitamente a Nova News TC para receber os próximos conteúdos exclusivos!
ㅤㅤ
ㅤㅤ
