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Ismael Sant'Ana
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Ismael Sant'Ana NEWS TC #154 ㅤ ㅤ ㅤ O que você quer exatamente? Seja direto e ousado. ㅤ ㅤ No capítulo de ontem, mostrei exatamente o que perguntar quando um cliente não compra o seu empreendimento ou adia eternamente essa decisão... Para identificar as objeções e expectativas, mesmo que elas não possam ser resolvidas. E falei por que essa mesma pergunta serve para estreitar o relacionamento entre incorporadora e House e funciona mais pras vendas do que estabelecer metas agressivas, muitas...
Ismael Sant'Ana NEWS TC #153 ㅤ ㅤ ㅤ O cliente não comprou seu empreendimento Quais perguntas fazer? ㅤ ㅤ Faz parte da Retroalimentação Positiva de uma incorporadora fazer perguntas específicas pros clientes, escutando o que eles têm a dizer em cada lançamento... Com o objetivo de transformar essas respostas em métricas que ajudem a desenvolver novos projetos cada vez melhores e mais vendáveis. E essa regra vale tanto pros clientes que compraram quanto pros que não avançaram. ㅤ Mas você sabe...
Ismael Sant'Ana NEWS TC #152 ㅤ ㅤ ㅤ House, a proposta está pronta! É só apresentar pra incorporadora. ㅤ ㅤ ㅤ Meu amigo e minha amiga, corretores de uma house que estão aqui na News TC... Quem me dera se, na minha época, eu recebesse nas mãos uma proposta toda mastigada, pronta para apresentar pra incorporadora... De como implantar um modelo de vendas realmente funcional, sem as imobiliárias no caminho da House e com todos ganhando no final, incluindo elas. Quem me dera! Em vez disso, tivemos...