Ismael Sant'Ana
NEWS TC #150
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Sua vez de se posicionar
Comece pela sua casa
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Conselho de amigo: leia até o final.
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No capítulo anterior, me posicionei sobre o meu voto, dizendo que, seja qual for o presidente eleito, o seu empreendimento continuará à venda, as objeções dos clientes continuarão existindo, as regras bancárias não vão mudar da noite pro dia e os juros também não vão baixar por mágica.
Ou seja, nenhum presidente vai reorganizar o seu stand, principalmente se as suas vendas não acontecem como você espera.
E que, portanto, as únicas coisas sobre as quais você tem controle absoluto e pode mudar imediatamente são o modelo de vendas que usa e como apresenta seus produtos.
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Disse também que incorporador e House precisam marcar um X no chão, encontrando o ponto de equilíbrio onde cada um faça a sua parte.
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E parafraseando o Jeff Bezos, falei que ambas devem ser obcecadas pelos clientes, garantindo sempre o melhor atendimento, sem copiar a concorrência e sem escutar as imobiliárias de lançamento que continuam nesse modelo adoecido.
(Se você não viu esse capítulo, leia AQUI.)
Por isso, hoje, quero te dizer que:
Comece pela parte que está sob o seu controle.
Se você é o próprio incorporador, comece arrumando a sua casa, criando uma House do zero ou transformando a equipe existente em uma de alto rendimento.
Depois, marque o X no chão, estabelecendo o ponto de encontro com a House, para que as vendas fluam naturalmente.
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Mas se você é de uma house, comece pela sua própria capacitação e por entender como funciona um modelo de vendas realmente favorável.
Torne-se uma House, com “H” maiúsculo, antes mesmo de pedir a contrapartida da incorporadora.
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Pela minha experiência de 20 anos no nosso mercado, acompanhando lançamentos imobiliários de perto, vários deles com problemas nas vendas...
Não vejo outro caminho nem atalhos.
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No entanto, há facilitadores, como o que vou dar agora.
De hoje até domingo, 11/10, você poderá se matricular no Caminho do Time da Casa com seis parcelas sem juros, de R$ 411,67 cada.
E o melhor: você poderá pagar por PIX, boleto ou cartão de crédito, sem comprometer o limite total, com apenas o valor da parcela sendo cobrado a cada mês.
Ou seja, vou assumir o custo dos juros desse parcelamento, sem repassá-los para você, e bancar esse risco para facilitar a sua entrada.
A sua única contrapartida é se inscrever, exclusivamente, apertando o botão abaixo.
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Novidades
E a novidade, que conto primeiro para você que é da News TC, é que nos próximos dias serão incorporados à grade do Caminho do Time da Casa dois novos materiais.
- Como complemento à aula sobre a formação jurídica de uma House de alto rendimento, vou disponibilizar um modelo de contrato de prestação de serviços entre a incorporadora e o Time da Casa.
- Também fará parte do novo material um modelo de proposta pra House apresentar ao incorporador, com o objetivo de mudar o modelo de vendas de baixo para cima, assim como conversamos na semana passada por aqui.
Com isso, o Caminho TC vai ficando cada dia mais completo para te receber.
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'Ismael, não sei o que é o Caminho do Time da Casa ou ainda tenho dúvidas sobre o que tem lá dentro."
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Se esse é o seu caso...
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Agora, se não tem mais nenhuma dúvida e quer aproveitar o parcelamento sem juros até domingo, dia 11/10, o que recomendo que faça, não deixe essa oportunidade passar.
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Abraço,
Ismael Sant’Ana
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“Lancei 70 unidades só com imobiliárias, mas não deu certo. Fechei o stand, apliquei o Método O Time da Casa, mudei o modelo de vendas, criei uma House e capacitei os corretores. Relancei o mesmo projeto com mais sucesso, e até subi o preço.”
Pedro Arthur | Aluno do Time da Casa | Engº civil | Connor Engenharia | Montes Claros/MG
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"Você é meu Mentor. Você sabe muito de incorporação e sabe mesmo como vender e também como não vender no mercado imobiliário. Sou incorporadora e construtora e sigo rigorosamente a sua direção. Eu recomendo esse cara aí!"
Caio Celso Cardoso, aluno do Time da Casa | CEO, Grupo Excelso, Belo Horizonte/MG
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"O Ismael é bem direto ao ponto. Às vezes, até assusta, mas é totalmente disruptivo. Tive a chance de fazer a mentoria com ele e foi muito esclarecedora! Me ajudou a abrir a visão para alguns pontos que eu não conseguia enxergar."
Lucas Bosi | Gerente comercial | Bosi Empreendimentos | Sete Lagoas/MG
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“Agradeço pelo curso e pelo feedback. Tudo o que você falou aconteceu, tanto que a imobiliária ficou aqui 6 meses e não vendeu nada. Desde o início eu avisei ao construtor e, no final, ele percebeu e a tirou do plantão. Agora, os clientes voltaram e as demais imobiliárias estão trazendo mais interessados.”
Valdeci Soares | Aluno do Time da Casa | Corretor da house | Praia Grande/SP
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