Ismael Sant'Ana

NEWS TC #112

3 motivos para ter uma House…

Que são indiscutíveis!

Toda incorporadora, independentemente do tamanho e de quantos lançamentos simultâneos faça, deve ter uma House.

Essa é e sempre será a minha forte recomendação.

Porém, quando falo House, com “H” maiúsculo, quero dizer um Time da Casa de alto rendimento, inserido em um modelo de vendas realmente funcional.

Ou seja, enquanto o modelo usado for o tradicional, mesmo que você tenha uma house, ela vai ser apenas mais uma imobiliária disfarçada no seu stand, te dando os mesmos problemas de sempre.

Então, agora que essa parte ficou esclarecida, vamos aos 3 motivos indiscutíveis para uma incorporadora ter uma equipe própria de corretores:

1. Garantir que os clientes sempre sejam muito bem atendidos por especialistas no produto e na incorporadora, especialmente os que vêm através das imobiliárias.
2. Garantir que os clientes jamais sejam desviados pros produtos da concorrência, pelos próprios corretores que fazem os plantões.
3. Aproveitar 100% das métricas recolhidas durante a abertura dos plantões. Ou seja, a House vira o link direto e exclusivo com os clientes, usando todo o feedback recolhido pra criação de novos projetos cada vez melhores e mais vendáveis, com lançamentos cada vez mais baratos e fáceis.

Só esses 3 motivos deveriam ser suficientes para qualquer incorporadora ter uma House de alto rendimento, sem pensar duas vezes, tirando todas as imobiliárias imediatamente dos plantões.

Ainda sim, vou listar aqui um 4° motivo, que é acompanhar os compradores em um pós-venda eficaz, para além de impedir que eles fiquem soltos e inseguros, ainda rendam boas indicações ou recompras.

E para comprovar que falo sério, vou liberar aqui embaixo, na integra, por tempo limitado, o Artigo #4 do Clube TC, até então exclusivo pros meus alunos…

VGM e Pós-venda, como transformar os clientes que já compraram em poderosíssimas fábricas de vendas

No entanto, entendo a dificuldade de muitos incorporadores em montar esse Time da Casa dos sonhos, principalmente por continuarem presos no loop infinito do modelo de vendas tradicional, que é um verdadeiro sabotador dessa tarefa.
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Por isso, se esse for o seu caso e você já estiver sem esperanças...

Vou te fazer um convite direto, te chamando para participar comigo do PHZ – Programa House do Zero, onde além de te ajudar diretamente a formar essa House de alto rendimento, sendo a sua equipe já existente ou não...

Ainda vou pessoalmente até a sua incorporadora, para fazer in loco, já com o Time da Casa formado, o que chamo de Tour pela Engenharia.

Será apenas 1 vaga por semestre para este programa, e as inscrições estão abertas no botão abaixo!

Abraço,

Ismael Sant’Ana

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