Ismael Sant'Ana | News TC

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Carta 1

Durante muito tempo, achei que ensinar bastava.

Escrever alguns livros...

Gravar um treinamento...

Explicar, nos mínimos detalhes, como criar um modelo de vendas realmente funcional e uma House de alto rendimento nas incorporadoras...

Sempre achei que isso fosse suficiente.

E, de certa forma, foi.

Ao longo desses anos, recebi dezenas de mensagens de incorporadores dizendo que mudaram a forma de vender depois de conhecerem o Método TC.

Outros montaram suas primeiras Houses.

Alguns passaram a depender cada vez menos das imobiliárias, até totalmente.

E isso sempre me deixou muito feliz.

Mas, de uns meses para cá, comecei a me fazer uma pergunta que não saía da minha cabeça:

Será que só ensinar é suficiente?

Ou melhor...

Será que eu teria coragem de assumir pessoalmente a responsabilidade por aquilo que ensino?

Porque uma coisa é explicar...

Outra, completamente diferente, é entrar em uma incorporadora e responder pelos resultados daquelas vendas.

Confesso que pensei bastante nisso, até perceber que a resposta era sim.

Não porque eu ache que exista fórmula mágica, apesar de defender que venda de imóveis na planta é uma receita de bolo.

Muito menos porque acredite que todos os problemas de uma incorporadora sejam iguais, apesar de terem como base o modelo de vendas tradicional.

Mas porque, depois de tantos anos envolvido exclusivamente nesse mercado, cheguei à conclusão de que já não fazia sentido apenas mostrar o caminho.

Quero caminhar junto, mesmo que isso signifique colocar o meu próprio trabalho à prova.

E foi exatamente dessa inquietação que nasceu a Jornada TC Presencial...

Que, antes de qualquer outra coisa, é um compromisso entre duas pessoas, no qual assumo a responsabilidade junto com o incorporador.

E é sobre isso que conversaremos na próxima carta, daqui a 2 dias.

Porque, antes de mostrar como essa jornada funciona, preciso explicar por que ela só poderá acontecer com uma única incorporadora.

Acredito que, quando você entender esse motivo, também vai entender por que talvez essa foi a decisão mais importante que tomei desde que comecei a escrever sobre o Time da Casa.

Um abraço,

Ismael Sant'Ana

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