Ismael Sant'Ana | News TC
Carta 2
Na carta anterior, contei que a Jornada TC nasceu depois que resolvi colocar aquilo que ensino, ou melhor, o meu próprio trabalho, à prova.
(Se você não leu, aperte AQUI!)
Porém, fiquei de explicar por que essa jornada só poderia acontecer com uma única incorporadora, e esse talvez tenha sido o ponto em que mais pensei antes de tomar essa decisão.
Por que apenas uma?
Confesso que essa também foi a minha primeira dúvida.
Quando comecei a desenhar essa ideia, pensei em escolher duas ou três.
Até porque, quanto mais incorporadoras participassem, maior seria o faturamento, sendo bem mais vantajoso para este que vos escreve.
Só que aí, estaria fazendo exatamente aquilo que sempre critiquei, prometendo uma dedicação que, na prática, provavelmente não conseguiria entregar da melhor forma...
Porque esse é um tipo de compromisso que não se divide.
Por isso, se eu realmente fosse assumir a responsabilidade junto com o incorporador...
(Conclusão mais abaixo)
Imagina comigo:
Durante 30 dias, vou me mudar de cidade, com mala e cuia.
Todos os dias úteis, entre 14 e 18 horas, estarei dentro da incorporadora, como se nela trabalhasse.
Ou seja, vou praticamente fechar a minha agenda pros outros compromissos para focar nessa imersão presencial.
Vou acompanhar um empreendimento de perto.
Entender o que realmente está acontecendo.
Como os clientes estão sendo atendidos.
Como os gestores pensam e fazem.
Como a House trabalha.
Como os plantões funcionam.
Como os stands estão estruturados.
O quanto a incorporadora ainda está presa ao modelo de vendas tradicional.
E, principalmente...
Por que aquele empreendimento ainda não vendeu como poderia e deveria.
Só depois disso é que vou saber exatamente por qual caminho seguir.
Talvez conclua que a House só precise ser reorganizada parcialmente, para ser transformada em uma equipe de alto rendimento.
Talvez ela precise ser totalmente remontada.
Posso perceber que será melhor tirar todas as imobiliárias dos plantões imediatamente.
Ou até concluir que o melhor será fechar temporariamente o stand de vendas para arrumar tudo e repensar a estratégia antes de reabrir oficialmente.
Não sei.
E seria irresponsável prometer soluções antes de conhecer o problema realmente.
Mas uma coisa eu afirmo.
Durante esses 30 dias, vou viver a realidade da incorporadora como se fizesse parte dela.
E foi exatamente aí que percebi que não existiria a menor possibilidade de assumir esse mesmo compromisso com duas ou três empresas ao mesmo tempo.
Não seria justo com nenhuma delas, além de ser incoerente, principalmente depois do que escrevi na carta anterior.
Por isso, a Jornada TC Presencial só poderá acontecer com uma única incorporadora por vez, até esse compromisso terminar.
No entanto, existe um detalhe, o mais importante deles, que ainda não contei.
Esses 30 dias serão apenas para arrumar intensivamente a casa e colocar para funcionar aquilo que considero os três pilares de um lançamento imobiliário realmente bem-sucedido.
Ou seja...
Eles serão apenas o primeiro passo.
Porque o verdadeiro compromisso começa justamente quando eu voltar pra casa.
Mas essa já é a história da próxima carta, que vou contar daqui a 2 dias.
Um abraço,
Ismael Sant'Ana
“Lancei 70 unidades só com imobiliárias, mas não deu certo. Fechei o stand, apliquei o Método O Time da Casa, mudei o modelo de vendas, criei uma House e capacitei os corretores. Relancei o mesmo projeto com mais sucesso, e até subi o preço.”
Pedro Arthur | Aluno do Time da Casa | Engº civil | Connor Engenharia | Montes Claros/MG
"O Ismael é bem direto ao ponto. Às vezes, até assusta, mas é totalmente disruptivo. Tive a chance de fazer a mentoria com ele e foi muito esclarecedora! Me ajudou a abrir a visão para alguns pontos que eu não conseguia enxergar."
Lucas Bosi | Gerente comercial | Bosi Empreendimentos | Sete Lagoas/MG
"Você é meu Mentor. Você sabe muito de incorporação e sabe mesmo como vender e também como não vender no mercado imobiliário. Sou incorporadora e construtora e sigo rigorosamente a sua direção. Eu recomendo esse cara aí!"
Caio Celso Cardoso, aluno do Time da Casa | CEO, Grupo Excelso, Belo Horizonte/MG
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