Ismael Sant'Ana

NEWS TC #141

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A Caixa Mágica e o quarto poder

Capítulo final - Parte um

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Nos dois episódios anteriores, mostrei os três poderes mágicos que todo incorporador tem nas mãos:

1. Cortar os conflitos entre as equipes de vendas e os setores da incorporadora.
2. Fazer o mercado fluir, naturalmente, a favor do empreendimento.
3. Ter um projeto íntegro e de qualidade.

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Se você ainda não viu, recomendo que leia:

​EPISÓDIO UM​

​EPISÓDIO DOIS​

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E se você chegou até aqui, provavelmente já percebeu que esses três poderes podem fazer uma grande diferença nas suas vendas.

Mas como disse no capítulo dois, eles ainda não são suficientes...

Abrindo espaço para um quarto poder mágico, o mais importante de todos:

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Dar o primeiro passo para consertar o que está errado na sua incorporadora.

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Porque não adianta ter todos esses poderes se você não os despertar, colocando-os em prática.

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Veja, passar por alguns empreendimentos encalhados me ensinou duas coisas:

Como redesenhar o modelo de vendas da incorporadora, para terminar de vender esses produtos naturalmente.

E como fazer projetos cada vez mais vendáveis e econômicos, através do que considero os 3 pilares de um lançamento imobiliário bem-sucedido.

Por isso, a minha intenção é dividir esse aprendizado com você.

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Mas antes, vou te fazer algumas perguntas, e espero respostas sinceras.

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O seu empreendimento está encalhado ou as vendas não aconteceram como você esperava?

Se a sua resposta foi sim...

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Quantas unidades ainda faltam para vender?

10, 20, 30, 60, mais?

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Em quanto ainda está o VGV restante?

10 milhões, 20 milhões, 50 milhões, mais?

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Quando é a entrega das chaves?

Daqui a 2 anos, 1 ano, poucos meses?

Já entregou?

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Se já entregou, qual é o custo do seu passivo mensal para manter todas essas unidades em estoque, com IPTU, condomínio e manutenção periódica?

5 mil, 10 mil, 20 mil, 40 mil, mais?

Abrindo um parêntese...

Cuidado!

Não vá me dizer que você colocou no contrato que pagaria apenas uma pequena porcentagem da taxa de condomínio como uma benevolente contribuição...

Porque basta um condômino descobrir essa artimanha pra coisa desandar.

Fechando o parêntese.

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Agora, uma última pergunta:

E se você encontrasse uma Caixa Mágica, com exatamente o que o seu empreendimento precisa para começar a desencalhar naturalmente, sem todo esse esforço para que uma simples venda aconteça e sem você se preocupar tanto assim com o passivo pós-chaves?

Você abriria essa caixa?

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E se lá dentro você encontrasse os caminhos para montar a House dos sonhos de qualquer incorporador, fazendo essa equipe apresentar o seu produto fora dos clichês do mercado, chamando a atenção dos clientes pros pontos únicos e essenciais do empreendimento e sabendo exatamente como contornar as objeções que derrubam suas vendas todo santo dia?

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E se também encontrasse um jeito dos corretores falarem a mesma língua que você, facilitando a comunicação, criando um novo relacionamento de confiança com os clientes e passando segurança e credibilidade durante o atendimento?

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E se nessa caixa você achasse como fazer a sua House administrar toda a lista de clientes já atendida no empreendimento, reaquecendo os potenciais adormecidos e reativando compras, sem custos com mais anúncios?

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E se visse como ela poderia gerenciar as parcerias com as imobiliárias, sem os corretores brigarem sabotando as vendas e desperdiçando clientes por mau atendimento ou por eles serem desviados pra concorrência?

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E se lá dentro também tivesse o passo a passo de quanto pagar de comissão, como pagar cada um e como dividir esse valor entre a House e as imobiliárias, sem mais conflitos entre os corretores?

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E se você encontrasse como configurar o seu stand para ele não prejudicar as suas vendas, como usar um apartamento decorado, como vender uma cobertura, como aceitar um imóvel sem transformar isso em um sabotador do negócio e como transformar os clientes que já compraram em verdadeiros aliados, usando o VGM e o VGC para atrair novos compradores sem anúncios?

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E se, além de tudo isso, lá dentro você descobrisse uma forma de blindar o seu contrato de compra e venda e ativar, dentro da incorporadora, todo um sistema de proteção contra clientes mal-intencionados, evitando o “efeito manada” que pode inviabilizar o seu negócio?

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E agora...

Imagine que dentro dessa caixa também estivesse todo o passo a passo, item por item, de como reconfigurar o modelo de vendas da sua incorporadora, fugindo dos problemas estruturais da forma tradicional.

Imaginou?

Se sim, e se você ainda tinha alguma dúvida, acredito que agora definitivamente abriria essa caixa.

Acertei?

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Então, te falo que essa Caixa Mágica é real.

E é exatamente tudo isso que te ofereço agora, e que você vai receber se, e somente se, percorrer o Caminho do Time da Casa até o fim.

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Veja, tudo o que aprendi em 12 anos vivendo a rotina dos stands de vendas quase todo santo dia, compartilhei em três livros digitais e diversas videoaulas, para você conseguir recuperar suas vendas, caso o seu empreendimento já esteja com muita dificuldade para ser vendido, ou para não correr o risco de também encalhar os seus lançamentos, como aconteceu comigo.

Além de mais 46 artigos avançados, onde esse conhecimento foi praticamente transcrito, sem enrolação e sem esconder o jogo.

E se você chegou até aqui, sem pular etapas, é porque já conheceu os três poderes mágicos que tem nas mãos.

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Então, meu convite é que use o seu quarto poder e avance comigo...

Abrindo ainda hoje a sua Caixa Mágica e começando o Caminho do Time da Casa, para colher o quanto antes os bons frutos dessa reconfiguração.

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Se esse convite for para você, o seu próximo passo é apertar abaixo.

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O resto você deixa comigo!

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Abraços,

Ismael Sant’Ana

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