Ismael Sant'Ana
News TC #132
A engrenagem das vendas
Raio-X TC - encerra hoje, 28/08.
Nos dois capítulos anteriores, falei por que um empreendimento para de vender e sobre a Ciranda da Culpa que começa na incorporadora quando isso acontece.
Se você não viu, aperte abaixo:
CAPÍTULO UM
CAPÍTULO DOIS
E se você for um dos três incorporadores que procuro, a pergunta que faço hoje é:
E se o problema das suas vendas não estiver em uma peça isolada, mas na forma como todas trabalham juntas nessa engrenagem?
Por isso, vou começar o episódio final dessa história listando todas as perguntas que um modelo de vendas realmente funcional deve responder com clareza em uma incorporadora.
São elas:
Para onde os clientes que chegam pelo marketing da incorporadora são direcionados?
Quem faz, obrigatoriamente, o primeiro atendimento?
Quem acompanha?
Quem negocia, fecha a venda e gerencia os contratos?
Quem faz o pós-venda?
E os clientes das imobiliárias? Para onde vão? Quem atende?
Quem gerencia as imobiliárias?
Qual parceria deve ser feita com elas?
Quem fica no stand?
Como as comissões funcionam?
Quanto se paga pra house e pras imobiliárias?
Como e quando elas são pagas?
Como os conflitos entre corretores, house, imobiliárias e incorporadora devem ser resolvidos?
Como os clientes são protegidos?
Como evitar que bons clientes sejam desperdiçados por mau atendimento, desviados pra concorrência ou perdidos no meio do caminho?
Como evitar distratos e ações judiciais?
Veja, todas essas peças fazem parte da mesma engrenagem e precisam trabalhar juntas para transformar clientes em vendas e indicações.
Porque não adianta...
Atrair o cliente se ele for mal atendido.
Ter uma boa house se ela entrar em conflito com as imobiliárias e com os demais setores da incorporadora.
Formar bons corretores se eles forem embora na primeira oportunidade.
Ter várias imobiliárias se elas não forem bem gerenciadas.
Colocar os melhores corretores no stand se eles estiverem disputando clientes entre si.
Vender se o pós-venda destruir a relação construída com os clientes.
Ou seja, você pode colocar mais dinheiro no marketing e mais corretores no stand...
Chamar mais imobiliárias e atrair cada vez mais clientes...
E ainda assim continuar desperdiçando boa parte deles.
É por isso que no Raio-X TC, vou descobrir primeiro o que fez o seu empreendimento encalhar, antes de chegar com uma receita pronta.
Vou passar dois dias dentro da sua incorporadora, olhando de perto a engrenagem das suas vendas para encontrar a raiz do problema.
E depois, transformar esse diagnóstico em um plano de ação pros próximos 30 e 60 dias pra começar a responder novas perguntas:
Como aproveitar ao máximo os clientes que ainda procuram o empreendimento?
Como aquecer os clientes adormecidos da minha lista?
Como fazer as vendas voltarem a acontecer naturalmente?
Como tornar meus novos projetos mais vendáveis?
Por isso, se o seu empreendimento está encalhado ou perto disso, e você quiser que eu esteja aí na sua incorporadora, com a primeira imersão já prevista para 24 e 25 de setembro...
As aplicações pras 3 vagas encerram hoje, 28/08, às 21 horas.
Como vai funcionar?
Você vai me contar o seu problema e, se o Raio-X TC realmente for o melhor pro seu caso...
Irei pessoalmente até a sua incorporadora durante dois dias para viver a sua rotina e analisar de perto o que aconteceu.
Ao final, entregarei um plano com as ações imediatas para você executar nos próximos 30 e 60 dias.
E depois desses dois meses, nos reuniremos novamente via Zoom para esclarecer as dúvidas finais e acompanhar os resultados.
Em paralelo, você também terá acesso ao Caminho TC, com a estrutura completa para se aprofundar e aplicar aquilo que identificarmos em campo, depois que a sua urgência for detectada e as suas próximas ações mapeadas.
O seu acesso à plataforma digital será pelos próximos 24 meses.
Quando serão as imersões?
As imersões presenciais estão previstas para:
- 24 e 25 de setembro
- 01 e 02 de outubro
- 08 e 09 de outubro
As datas serão definidas de acordo com a ordem de aprovação das aplicações.
Qual será o investimento?
O investimento desta edição piloto, já com os custos da imersão incluídos, como deslocamentos e hospedagem, será de:
Ou
- R$ 21.000,00 em duas parcelas de R$ 10.500,00.
Pagamento à vista:
Pagamento parcelado:
- R$ 10.500,00 até 02/09/26
- R$ 10.500,00 até 16/09/26
Como solicitar uma vaga?
Se você for um desses três incorporadores que procuro...
Faça a sua aplicação abaixo.
Depois, aguarde.
Se a sua aplicação for validada e o seu perfil estiver dentro do que eu realmente possa ajudar, entrarei em contato para oficializar a sua vaga e confirmar a data do Raio-X dentro da sua incorporadora.
Até quando as aplicações ficarão abertas?
Até a próxima sexta-feira, dia 28/08.
Depois disso, as aplicações serão encerradas e vou analisar os candidatos para definir os três incorporadores que participarão desta edição piloto.
Quando sairá o resultado?
Até a próxima segunda-feira, dia 31/08, todos os selecionados serão avisados.
Considerações finais
O seu empreendimento provavelmente demorou meses, até anos, para encalhar. Por isso, o Raio-X TC não promete resolver esse problema da noite pro dia.
O que prometo é colocar dois dias do meu trabalho dentro da sua incorporadora para descobrir as verdadeiras causas do seu produto não vender como deveria e sair de lá com um plano específico do que precisa mudar.
A execução, naturalmente, será sua.
Mas tenha em mente que mudanças serão propostas na raiz do modelo de vendas, especialmente as que possam contrariar práticas que o mercado ainda considera normais.
Abraços,
Ismael Sant’Ana
"O Ismael é bem direto ao ponto. Às vezes, até assusta, mas é totalmente disruptivo. Tive a chance de fazer a mentoria com ele e foi muito esclarecedora! Me ajudou a abrir a visão para alguns pontos que eu não conseguia enxergar."
Lucas Bosi | Gerente comercial | Bosi Empreendimentos | Sete Lagoas/MG
“Lancei 70 unidades só com imobiliárias, mas não deu certo. Fechei o stand, apliquei o Método O Time da Casa, mudei o modelo de vendas, criei uma House e capacitei os corretores. Relancei o mesmo projeto com mais sucesso, e até subi o preço.”
Pedro Arthur | Aluno do Time da Casa | Engº civil | Connor Engenharia | Montes Claros/MG
"Você é meu Mentor. Você sabe muito de incorporação e sabe mesmo como vender e também como não vender no mercado imobiliário. Sou incorporadora e construtora e sigo rigorosamente a sua direção. Eu recomendo esse cara aí!"
Caio Celso Cardoso, aluno do Time da Casa | CEO, Grupo Excelso, Belo Horizonte/MG
Este e-mail foi compartilhado com você?
Clique abaixo e assine gratuitamente a Nova News TC para receber os próximos conteúdos exclusivos!
