Ismael Sant'Ana

News TC #131

De quem é a culpa quando o empreendimento encalha?

Pra onde o seu dedo aponta?

No capítulo passado, falei sobre os três motivos que fazem um empreendimento parar de vender...

E assumi o compromisso com apenas três incorporadores que estão com produtos encalhados ou perto disso...

De passar dois dias dentro dessas incorporadoras para ver com os meus próprios olhos onde está a raiz do problema e, a partir daí, fazer com que essas vendas voltem a acontecer.

(Se você não leu, aperte AQUI!)

Então, se você é um desses três incorporadores que procuro, me responda sem pestanejar:

Quem foi o culpado pelo seu empreendimento encalhar?

Para quem você apontaria o dedo?

Se ainda não sabe essa resposta, normalmente, quando um empreendimento encalha, começa na incorporadora o que chamo de Ciranda da Culpa:

• O incorporador culpa o mercado, o marketing, as imobiliárias ou a house.
• A house culpa as imobiliárias, o incorporador, o marketing, o produto ou o preço.
• As imobiliárias culpam o produto, o incorporador ou o mercado.
• E o marketing culpa as equipes de vendas.

Enquanto isso, os clientes escorrem por esses dedos que só apontam uns pros outros, sem resolver a origem dos problemas.

E para tentar compensar esse desperdício, mais a máquina é inchada com verbas de marketing para atrair novos potenciais compradores.

Ou seja...

Mais clientes entram.

Mais clientes são desperdiçados.

Mais verba é colocada.

Mais clientes entram.

Mais clientes são desperdiçados.

E o ciclo continua...

Até os clientes pararem de entrar definitivamente.

Veja, já estive dentro de um empreendimento que ficou praticamente morto, com preço médio de R$ 1,5 milhão por unidade.

E só conseguimos terminar de vender esse prédio quando House, marketing e incorporador pararam de procurar culpados e começaram a trabalhar juntos, principalmente com as imobiliárias, dentro de um modelo de vendas realmente funcional.

Por isso, o seu primeiro passo agora é parar de procurar culpados, chamar a responsabilidade para si, juntar os setores estratégicos da sua incorporadora e focar na solução, usando ao máximo os recursos que já têm.

Provavelmente, pro empreendimento chegar onde chegou, o erro foi geral.

Teve erro na House, no marketing, nas imobiliárias, no atendimento aos clientes, na própria estratégia da incorporadora ou no próprio produto.

Mas quem precisa assumir a responsabilidade pela solução é você, como incorporador, por ser o único com poder para realmente consertar o que está errado.

E é exatamente isso que vamos fazer no Raio-X TC.

Em vez de procurar culpados, vamos procurar a raiz do problema, juntar os setores estratégicos e fazer um plano para terminar de vender o seu empreendimento.

Durante os dois dias na sua incorporadora, vamos passar um pente fino...

• No empreendimento em si e na tabela;
• No modelo de vendas;
• No stand;
• na house, se existir;
• No gerenciamento das imobiliárias;
• Nos clientes;
• E na incorporadora, de forma geral.

Depois, vamos ao mais importante:

PLANO DE AÇÃO

Quais ações precisam ser executadas nos próximos 30 e 60 dias para arrumar a casa?

E se a sua house existir, já começaremos essa prática, sem perder mais tempo.

Por isso, se você acredita que o Raio-X TC pode ajudar no seu problema, as aplicações para essas três vagas continuam abertas somente até amanhã, 28/08.

Como vai funcionar?

Você vai me contar o seu problema e, se o Raio-X TC realmente for o melhor pro seu caso...

Irei pessoalmente até a sua incorporadora durante dois dias para viver a sua rotina e analisar de perto o que aconteceu.

Ao final, entregarei um plano com as ações imediatas para você executar nos próximos 30 e 60 dias.

E depois desses dois meses, nos reuniremos novamente via Zoom para esclarecer as dúvidas finais e acompanhar os resultados.

Em paralelo, você também terá acesso ao Caminho TC, com a estrutura completa para se aprofundar e aplicar aquilo que identificarmos em campo, depois que a sua urgência for detectada e as suas próximas ações mapeadas.

O seu acesso à plataforma digital será pelos próximos 24 meses.

Quando serão as imersões?

As imersões presenciais estão previstas para:

• 24 e 25 de setembro
• 01 e 02 de outubro
• 08 e 09 de outubro

As datas serão definidas de acordo com a ordem de aprovação das aplicações.

Qual será o investimento?

O investimento desta edição piloto, já com os custos da imersão incluídos, como deslocamentos e hospedagem, será de:

• R$ 19.900,00, à vista

Ou

• R$ 21.000,00 em duas parcelas de R$ 10.500,00.

Pagamento à vista:

• Até quarta, 02/09/26.

Pagamento parcelado:

• R$ 10.500,00 até 02/09/26
• R$ 10.500,00 até 16/09/26

Como solicitar uma vaga?

Se você for um desses três incorporadores que procuro...

Faça a sua aplicação abaixo.

Depois, aguarde.

Se a sua aplicação for validada e o seu perfil estiver dentro do que eu realmente possa ajudar, entrarei em contato para oficializar a sua vaga e confirmar a data do Raio-X dentro da sua incorporadora.

Até quando as aplicações ficarão abertas?

Até a próxima sexta-feira, dia 28/08.

Depois disso, as aplicações serão encerradas e vou analisar os candidatos para definir os três incorporadores que participarão desta edição piloto.

Quando sairá o resultado?

Até a próxima segunda-feira, dia 31/08, todos os selecionados serão avisados.

Considerações finais

O seu empreendimento provavelmente demorou meses, até anos, para encalhar. Por isso, o Raio-X TC não promete resolver esse problema da noite pro dia.

O que prometo é colocar dois dias do meu trabalho dentro da sua incorporadora para descobrir as verdadeiras causas do seu produto não vender como deveria e sair de lá com um plano específico do que precisa mudar.

A execução, naturalmente, será sua.

Mas tenha em mente que mudanças serão propostas na raiz do modelo de vendas, especialmente as que possam contrariar práticas que o mercado ainda considera normais.

Abraços,

Ismael Sant’Ana

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