Ismael Sant'Ana
Raio-X TC
Procuro 3 incorporadores com a corda no pescoço
O seu empreendimento encalhou?
Vou ser direto hoje porque, se o seu empreendimento encalhou ou está perto disso, nós dois não temos tempo a perder.
Procuro 3 incorporadores que passam pela seguinte situação.
Vendas muito abaixo do esperado, custo e esforço cada vez maiores por unidade vendida e aquela sensação incômoda de que existe alguma coisa errada no seu modelo de vendas, mas sem ainda saber exatamente o que e como resolver.
Se esse for o seu caso...
Provavelmente, você já está com tanta ânsia de vender que assumiu claramente o risco de fazer vendas desqualificadas, permitindo que os corretores vendam a qualquer custo, não importando quem vende, como vende ou quantos clientes sejam desperdiçados no caminho.
E já vislumbrando o alto passivo que poderá enfrentar depois das chaves...
Você está disposto a matar no peito o que vier, mesmo que dê algum problema lá na frente.
Por isso, antes de continuar, quero esclarecer que...
Um empreendimento só para de vender por três motivos:
1. PROJETO ERRADO.
Foi feito pro público errado, no lugar errado ou tem problemas que o cliente já percebeu, e quer distância do seu produto, principalmente o escaldado.
2. TABELA SALGADA.
O produto está muito acima do valor que o mercado aceita. Pode até vender uma coisa ou outra, mas, via de regra, o empreendimento vai encalhar.
3. MODELO DE VENDAS RUIM.
O projeto é bom, o preço acompanha, mas a forma de vender joga fora os clientes potenciais todo santo dia, até o empreendimento deixar de ser uma novidade, ficar queimado no mercado e encalhar.
Então, se o seu projeto é bom, está no preço correto e, mesmo assim, não vende como você gostaria ou encalhou de vez, te asseguro que o problema está no seu modelo de vendas.
E é exatamente aí que posso te ajudar.
Só que, desta vez...
Você não precisa me contar pelo Zoom onde acha que está o problema.
Vou pessoalmente até a sua incorporadora para olhar de perto, junto com você.
Por isso, criei uma edição piloto do Raio-X TC, para apenas 3 incorporadores que ainda não são alunos do Caminho do Time da Casa.
Serão dois dias dentro da sua incorporadora e do seu empreendimento, analisando de perto o projeto, o preço e, principalmente, o seu modelo de vendas, para descobrir onde seus clientes são desperdiçados.
Também vou olhar aquilo que você provavelmente já deixou de enxergar por estar envolvido demais nessa rotina.
Ao final, você terá um diagnóstico claro do problema e um plano para começar a corrigi-lo nos próximos dias.
Veja, se o seu empreendimento está realmente com dificuldade nas vendas...
Sabe qual é a grande diferença entre você e o incorporador que vende todo o estoque já na largada?
Você já sentiu na pele o alto preço que o modelo de vendas tradicional cobra, antes que o estrago fosse ainda maior.
Ou seja, você já está aberto a novas opções, mesmo que ainda siga o flow do mercado e das imobiliárias de lançamento, por ser o caminho mais familiar.
Por isso, o seu primeiro passo é parar de se comparar e procurar culpados, chamar a responsabilidade para si e pegar esse boi pelo chifre, doa em quem doer...
Para identificar logo o problema e começar a agir, porque você não pode mais se dar ao luxo de perder um mísero cliente sequer.
E depois que terminar de vender a última unidade desse empreendimento, você terá outra grande vantagem:
Aprenderá com essa reconfiguração para não cometer os mesmos erros nos próximos lançamentos.
Além de depender cada vez menos da sorte ou das imobiliárias de lançamento, porque terá um modelo de vendas sólido.
Já te mostrei bastante coisa por aqui, principalmente nessas últimas semanas, com as histórias contadas em capítulos e o aprofundamento nos três pilares de um lançamento imobiliário bem-sucedido.
O Caminho do Time da Casa continua sendo a forma mais completa e econômica de aprender esse processo e aplicar tudo dentro da sua própria incorporadora.
Mas existe uma situação que justifica fazer diferente, quando o empreendimento já está encalhado e você não pode mais esperar.
E é justamente para esse incorporador que criei, em caráter piloto, o Raio-X TC.
Por isso, a minha recomendação agora é que pare de tentar resolver o seu problema sozinho, apenas consumindo o meu conteúdo.
Me deixe olhar o seu caso de perto.
Porque o seu empreendimento provavelmente já está dando sinais claros da origem do problema.
Por este motivo, o Raio-X TC está aberto especialmente para quem ainda não é aluno do Caminho do Time da Casa...
E que tem urgência, com pouco tempo pra teoria antes.
Como vai funcionar?
Você vai me contar o seu problema e, se o Raio-X TC realmente for o melhor pro seu caso...
Irei pessoalmente até a sua incorporadora durante dois dias para viver a sua rotina e analisar de perto o que aconteceu.
Ao final, entregarei um plano com as ações imediatas para você executar nos próximos 30 e 60 dias.
E depois desses dois meses, nos reuniremos novamente via Zoom para esclarecer as dúvidas finais e acompanhar os resultados.
Em paralelo, você também terá acesso ao Caminho TC, com a estrutura completa para se aprofundar e aplicar aquilo que identificarmos em campo, depois que a sua urgência for detectada e as suas próximas ações mapeadas.
O seu acesso à plataforma digital será pelos próximos 24 meses.
Quando serão as imersões?
As imersões presenciais estão previstas para acontecer nas datas abaixo:
- 24 e 25 de setembro
- 01 e 02 de outubro
- 08 e 09 de outubro
Elas serão definidas de acordo com a ordem de aprovação das aplicações.
Qual será o investimento?
O investimento desta edição piloto, já com os custos da imersão incluídos, como deslocamentos e hospedagem, será de:
Ou
- R$ 21.000,00 em duas parcelas de R$ 10.500,00.
Pagamento à vista:
Pagamento parcelado:
- R$ 10.500,00 até 02/09/26
- R$ 10.500,00 até 16/09/26
Como solicitar uma vaga?
Se você for um desses três incorporadores que procuro...
Faça a sua aplicação abaixo.
Depois, aguarde.
Se a sua aplicação for validada e o seu perfil estiver dentro do que eu realmente possa ajudar, entrarei em contato para oficializar a sua vaga e confirmar a data do Raio-X dentro da sua incorporadora.
Até quando as aplicações ficarão abertas?
Até a próxima sexta-feira, dia 28/08.
Depois disso, as aplicações serão encerradas e vou analisar os candidatos para definir os três incorporadores que participarão desta edição piloto.
Quando sairá o resultado?
Até a próxima segunda-feira, dia 31/08, todos os selecionados serão avisados.
Considerações finais
O seu empreendimento provavelmente demorou meses, até anos, para encalhar. Por isso, o Raio-X TC não promete resolver esse problema da noite pro dia.
O que prometo é colocar dois dias do meu trabalho dentro da sua incorporadora para descobrir as verdadeiras causas do seu produto não vender como deveria e sair de lá com um plano específico do que precisa mudar.
A execução, naturalmente, será sua.
Mas tenha em mente que mudanças serão propostas na raiz do modelo de vendas, especialmente as que possam contrariar práticas que o mercado ainda considera normais.
Abraços,
Ismael Sant’Ana
"O Ismael é bem direto ao ponto. Às vezes, até assusta, mas é totalmente disruptivo. Tive a chance de fazer a mentoria com ele e foi muito esclarecedora! Me ajudou a abrir a visão para alguns pontos que eu não conseguia enxergar."
Lucas Bosi | Gerente comercial | Bosi Empreendimentos | Sete Lagoas/MG
“Lancei 70 unidades só com imobiliárias, mas não deu certo. Fechei o stand, apliquei o Método O Time da Casa, mudei o modelo de vendas, criei uma House e capacitei os corretores. Relancei o mesmo projeto com mais sucesso, e até subi o preço.”
Pedro Arthur | Aluno do Time da Casa | Engº civil | Connor Engenharia | Montes Claros/MG
"Você é meu Mentor. Você sabe muito de incorporação e sabe mesmo como vender e também como não vender no mercado imobiliário. Sou incorporadora e construtora e sigo rigorosamente a sua direção. Eu recomendo esse cara aí!"
Caio Celso Cardoso, aluno do Time da Casa | CEO, Grupo Excelso, Belo Horizonte/MG
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