Ismael Sant'Ana
NEWS TC #118
House x Imobiliárias de lançamento
Compare e não tenha mais dúvida!
Quem nunca acreditou que house e imobiliárias tivessem as mesmas naturezas e funções, colocando ambas no mesmo cesto, dentro dos plantões…
Que atire a primeira pedra!
E está tudo certo, porque o modelo de vendas tradicional te fez acreditar que elas são iguais, apenas com nomes diferentes.
Só que não mais, porque na News TC de hoje, aproveitando o clima de copa, esse embate vai ser feito, aqui e agora, para você nunca mais confundir as duas, e pensar duas vezes antes de manter imobiliárias nos seus plantões.
Então, a partir de agora, vou te apresentar, linha por linha, esse comparativo direto.
HOUSE DE ALTO RENDIMENTO
- Exclusiva da incorporadora.
- Corretores especialistas nos empreendimentos.
- Corretores independentes.
- Corretores trabalham em equipe.
- Equipe enxuta. Menos é mais.
- Pós-venda qualificado.
- Acolhimento aos clientes.
IMOBILIÁRIA DE LANÇAMENTO
- Vende todo o mercado.
- Corretores generalistas.
- Corretores dependentes de gerentes.
- Corretores concorrentes, com cada um por si.
- Altíssimo volume de corretores.
- Pós-venda inexistente.
- Constrangimento dos clientes e disputa pelos atendimentos.
Ficou clara a diferença crucial entre as duas?
(Diga que sim!)
E ainda há quem me pergunte por que uma House é necessária, por que é infinitamente mais vantajosa para qualquer incorporadora e por que somente ela deve ficar nos plantões.
Espero que só esse comparativo seja suficiente para responder essas perguntas.
Porém, se não for, vou te dar mais uma vantagem inegável:
Em um plantão, onde somente uma House de alto rendimento habita, 100% das métricas recolhidas durante a abertura do stand são aproveitadas, otimizando os novos lançamentos…
Em vez de serem pulverizadas pelas imobiliárias, sem o menor retorno pro incorporador.
É por isso que as incorporadoras devem cortar urgente a dependência das imobiliárias, transformando-as em apenas um souvenir, para ser usado de vez em quando, sem nenhuma dor de cabeça, e sob o gerenciamento direto do Time da Casa.
Então, a partir de agora, se prepare, porque vou te vender o caminho para você ter uma House desse gabarito, inserida em um modelo de vendas realmente funcional, para que ela seja sua verdadeira parceira nos seus empreendimentos, principalmente se as suas vendas estiverem difíceis.
É o Caminho do Time da Casa, onde…
Primeiro, você vai descobrir os verdadeiros sabotadores do modelo de vendas tradicional.
Segundo, vai criar do zero um modelo realmente funcional e uma House de alto rendimento.
E, por último, fazer seus próximos lançamentos cada vez melhores, mais vendáveis e fáceis, justamente por usar 100% das suas métricas e não desperdiçar mais as suas listas de clientes.
Para isso, basta apertar o botão abaixo, assistir à aula especial que está lá, onde falo sobre como deve funcionar um modelo de vendas funcional, fazer a sua matrícula e começar o seu trajeto.
Ou então, se você preferir ver para crer, antes de investir pesado, pode começar pelo…
Combo MAIS QUE Especial…
Com todo o material escrito do curso, migrando pro Caminho TC completo depois, usando o passaporte especial que liberei lá dentro.
Um abraço,
Ismael Sant’Ana
“Lancei 70 unidades só com imobiliárias, mas não deu certo. Fechei o stand, apliquei o Método O Time da Casa, mudei o modelo de vendas, criei uma House e capacitei os corretores. Relancei o mesmo projeto com mais sucesso, e até subi o preço.”
Pedro Arthur | Aluno do Time da Casa | Engº civil | Connor Engenharia | Montes Claros/MG
"O Ismael é bem direto ao ponto. Às vezes, até assusta, mas é totalmente disruptivo. Tive a chance de fazer a mentoria com ele e foi muito esclarecedora! Me ajudou a abrir a visão para alguns pontos que eu não conseguia enxergar."
Lucas Bosi | Gerente comercial | Bosi Empreendimentos | Sete Lagoas/MG
"Você é meu Mentor. Você sabe muito de incorporação e sabe mesmo como vender e também como não vender no mercado imobiliário. Sou incorporadora e construtora e sigo rigorosamente a sua direção. Eu recomendo esse cara aí!"
Caio Celso Cardoso, aluno do Time da Casa | CEO, Grupo Excelso, Belo Horizonte/MG
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