Ismael Sant'Ana
NEWS TC #116
PHZ - Programa House do Zero
1 vaga
Sua House de Alto Rendimento formada em 3 meses e inserida em um modelo de vendas realmente funcional, mesmo que a sua equipe já exista.
Esse é o compromisso que assumo com você, que participar do PHZ - Programa House do Zero, onde nos reuniremos intensivamente nos próximos 90 dias, tanto online como presencialmente...
Porque irei pessoalmente até a sua incorporadora para fazer in loco o que chamo de Tour pela Engenharia, depois que a sua equipe já estiver formada.
Porém, só poderei assumir esse compromisso com apenas 1 incorporador por vez. Ou seja, será apenas 1 vaga prevista por trimestre, e a primeira do ano está disponível nesse momento.
Veja, a minha intenção é que o seu Time da Casa seja o seu verdadeiro parceiro, 100% responsável pelas vendas dos seus empreendimentos, para que você não dependa mais das imobiliárias e não tenha mais as mesmas dores de cabeça que tem hoje com os corretores...
E não desperdice mais criticamente os seus clientes por mau atendimento ou por eles serem desviados pra concorrência, dentro dos seus próprios plantões.
Principalmente, que mantenha essa configuração no longo prazo, para não cair mais nas mesmas armadilhas do modelo de vendas tradicional.
Por isso, se essa também for a sua intenção...
Aperte abaixo, porque durante os próximos 3 meses, faremos um plano personalizado, exclusivo pra sua incorporadora, seguindo o roteiro abaixo:
- Preparação do modelo de vendas.
- Planejamento da House ideal.
- Contratação/escolha dos corretores.
- Formação jurídica.
- Capacitação dos corretores.
- Tour pela Engenharia, presencialmente.
- House em ação.
- Retroalimentação positiva.
O que é uma House de alto rendimento?
Antes de continuar, é importante que você entenda o conceito do que chamo de House, com “H” maiúsculo, porque é onde vamos nos basear durante este programa.
O Time da Casa que recomendo, que vou incentivar e desenhar durante todo o PHZ, deve ser como uma "empresa" chamada House, “sócia” do empreendimento, onde os corretores, por sua vez, são “sócios” entre si, e têm a exclusividade das vendas do empreendimento, gerenciando todos os clientes da incorporadora, sem exceção, incluindo os que vêm das imobiliárias, assim como os recebimentos e os pagamentos das comissões de vendas.
Ou seja, a House deve ser o braço direito do incorporador, para representá-lo à altura dentro do stand, junto dos seus clientes.
E o incorporador, como “sócio” da House, deve obrigatoriamente oferecer a melhor condição pra sua parceira prosperar, para que ela cumpra com maestria o seu mais importante papel, que é...
Filtrar os melhores clientes, sem mais os desperdícios críticos do modelo de vendas tradicional, passando credibilidade pro mercado, pela qualidade do conhecimento da equipe, e gerando segurança pros compradores…
Além de canalizar toda a informação desses atendimentos em um lugar só, sem correr o risco desses dados se perderem pelo caminho, sendo desperdiçados, como acontece normalmente e fatalmente quando eles ficam só com as imobiliárias ou são divididos com elas.
Ou seja, é o que chamo de Retroalimentação Positiva, onde você usa os dados recebidos diariamente e gratuitamente pelo mercado, para fazer os seus novos projetos cada vez melhores e mais vendáveis e os próximos lançamentos cada vez mais viáveis e baratos.
E o grande link direto com o mercado se chama House.
É por isso que antes de montar uma House de alto rendimento, é preciso preparar o terreno com um modelo de vendas realmente favorável e funcional, para que você consiga atrair e formar esses profissionais, e para que uma equipe desse nível se sustente, sem os corretores debandarem levando consigo o investimento recebido.
Ou seja, o que chamo de os 3 pilares de um lançamento bem-sucedido devem estar alinhados para que esse programa funcione.
São eles:
- Modelo de vendas funcional;
- House de alto rendimento;
- Retroalimentação Positiva.
Pode parecer muita informação nessa hora, e de fato, é, mas não se preocupe, porque veremos essa parte detalhadamente, e cada uma no seu tempo, durante o PHZ.
E agora que essa valiosa e condicional informação está na mesa…
Aperte abaixo, porque lá tem o que você deve saber para tomar a sua decisão e solcitar essa vaga.
Abraço,
Ismael Sant’Ana
“Lancei 70 unidades só com imobiliárias, mas não deu certo. Fechei o stand, apliquei o Método O Time da Casa, mudei o modelo de vendas, criei uma House e capacitei os corretores. Relancei o mesmo projeto com mais sucesso, e até subi o preço.”
Pedro Arthur | Aluno do Time da Casa | Engº civil | Connor Engenharia | Montes Claros/MG
"O Ismael é bem direto ao ponto. Às vezes, até assusta, mas é totalmente disruptivo. Me ajudou a abrir a visão para alguns pontos que eu não estava conseguindo enxergar."
Lucas Bosi | Gerente comercial | Bosi Empreendimentos | Sete Lagoas/MG
"Você é meu Mentor. Você sabe muito de incorporação e sabe mesmo como vender e também como não vender no mercado imobiliário. Sou incorporadora e construtora e sigo rigorosamente a sua direção. Eu recomendo esse cara aí!"
Caio Celso Cardoso, aluno do Time da Casa | CEO, Grupo Excelso, Belo Horizonte/MG
"A House foi 'colocar o ovo em pé', abriu a minha visão."
Danilo Carvalhaes Lauar, Incorporador, Lauar Construções, Lagoa Santa/MG
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