Ismael Sant'Ana
News TC #124
Sabe o que me deixa indignado?
O incorporador pagar caro pra perder cliente!
Sabe o que me deixa revoltado, indignado, enfurecido com muitos incorporadores?
É que eles têm na mão uma ferramenta valiosíssima, preciosíssima e poderosíssima chamada House.
E com essa ferramenta, têm o poder de mudar o mercado...
De mudar o próprio modelo de vendas...
E de parar de atender mal os seus clientes...
Reduzindo consideravelmente o risco de encalharem seus empreendimentos e chegarem nas chaves com alto estoque ainda à venda, gerando pesados passivos todo santo mês.
Mas, em vez disso...
O que normalmente fazem?
Ficam reféns das imobiliárias!
Sim, reféns, porque ou não usam a House como deveriam, subestimando essa ferramenta e confundindo a sua natureza e a real função desses corretores...
Ou nem um Time da Casa têm.
E nisso, aceitam imposição de imobiliárias de lançamento...
E qualquer corretor mequetrefe que elas colocam nos plantões...
Como se fosse normal ou a única solução, a única ferramenta que pudessem usar.
E sabe o que acontece?
Esses incorporadores jogam fora, todo santo dia, vários clientes potenciais por mau atendimento ou por eles serem desviados pros produtos da concorrência.
E muitas vezes, nem sabendo ficam!
Então, você, incorporador, que está aqui lendo esta carta de indignação...
Principalmente se suas vendas estiverem difíceis ou se estiver começando agora...
Larga pra lá essa insanidade que, infelizmente, ainda existe no nosso mercado.
Deixa de lado esse modelo de vendas falido, adoecido...
Porque ele é o maior encalhador natural de empreendimentos que existe atualmente.
E para!
Não deixa mais as imobiliárias fazerem a festa dentro do seu stand, atendendo como querem e usando o seu empreendimento para abastecer os demais produtos que têm à venda.
Porque é exatamente isso que acontece!
E você acaba criando aquilo que chamo de imobiliária parasita de incorporadora...
Aquela que desaprende a buscar seus próprios clientes no mercado...
E passa a sugar o que puder de você.
Mas calma!
Não é para romper com as imobiliárias. Não é isso que estou dizendo, pelo contrário!
Mas sim, para você usá-las corretamente, como outra importante ferramenta que podem ser.
Porém, sem dependência.
Assim como a House tem uma função específica, as imobiliárias também têm.
O que não dá é continuar confundindo uma com a outra, colocando ambas no mesmo cesto, como se fossem iguais...
E entregando pras imobiliárias uma função que deveria ser exclusiva House.
Veja, você tem na mão o poder dessa mudança, de fazer diferente!
E, provavelmente, já tem todas as ferramentas que precisa para começar.
Vou repetir:
Você já tem as ferramentas que precisa para mudar o seu modelo de vendas.
Mas é preciso deixar a natureza da House e das imobiliárias alinhadas entre si...
E, principalmente, alinhadas aos interesses da incorporadora e dos seus clientes.
Se você fizer isso...
Garanto que o seu esforço para vender será infinitamente menor, assim como o custo por unidade vendida.
Então...
Sai desse mais do mesmo do mercado!
Abre essa porta, para você não correr mais o risco de encalhar seus empreendimentos.
E se ele já encalhou, é mais um motivo para você sair dessa...
Antes que as chaves cheguem com um alto estoque ainda à venda e com um belo passivo mordendo ferozmente o seu traseiro todo santo mês.
Desculpe o meu francês...
Mas o primeiro capítulo dessa história foi para expressar a minha indignação entalada na garganta.
Mas eu entendo perfeitamente que muitas incorporadoras continuam nessa estrada esburacada simplesmente porque não conhecem outras melhores, outras opções.
Por isso, na quarta-feira, vou explicar detalhadamente o que é uma House de alto rendimento e por que toda incorporadora precisa dessa equipe, mesmo lançando apenas um empreendimento por vez.
Mas, antes...
Quero te pedir uma coisa:
Leia o artigo:
As verdadeiras Métricas do seu Stand de Vendas.
Porque nele mostro, estatisticamente, os impactos negativos que as imobiliárias podem causar dentro dos seus plantões.
Leia.
Nem que seja para me contestar.
Mas leia!
Se não fizer o menor sentido, é só continuar fazendo o que sempre fez, e está tudo bem!
Mas se esses números fizerem você olhar pro seu próprio stand de outra maneira...
E se esse artigo bugar a sua mente, como é a proposta dele...
Não se contente e avance.
Tenha fome!
E leia os próximos artigos dessa sequência, na ordem em que estão lá.
Aceita essa minha recomendação?
Se sim, é só apertar o botão abaixo, e boa leitura!
Um abraço,
Ismael Sant'Ana
"O Ismael é bem direto ao ponto. Às vezes, até assusta, mas é totalmente disruptivo. Tive a chance de fazer a mentoria com ele e foi muito esclarecedora! Me ajudou a abrir a visão para alguns pontos que eu não conseguia enxergar."
Lucas Bosi | Gerente comercial | Bosi Empreendimentos | Sete Lagoas/MG
“Lancei 70 unidades só com imobiliárias, mas não deu certo. Fechei o stand, apliquei o Método O Time da Casa, mudei o modelo de vendas, criei uma House e capacitei os corretores. Relancei o mesmo projeto com mais sucesso, e até subi o preço.”
Pedro Arthur | Aluno do Time da Casa | Engº civil | Connor Engenharia | Montes Claros/MG
"Você é meu Mentor. Você sabe muito de incorporação e sabe mesmo como vender e também como não vender no mercado imobiliário. Sou incorporadora e construtora e sigo rigorosamente a sua direção. Eu recomendo esse cara aí!"
Caio Celso Cardoso, aluno do Time da Casa | CEO, Grupo Excelso, Belo Horizonte/MG
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